把你的照片換成錢

主講人：陳小波

　　時間：2012年1月12日

　　地點：中科院地理所2段6層報告廳

　　陳小波：很高興來到這，中國國家地理還是非常有號召力，我在全國也做了不下十幾場講座，也就數這人多。我在佳能公司那次講座2008年，也不過就二三百人，首先要感謝張書清老師給我這個機會，和大家交流一下。講一下商業攝影的理念。

　　從上世紀80年代，我去美國留學到這個世紀初回來，我在美國待了16年，回來之后我在大學里面做攝影老師，同時也給圖片庫拍照片，我也拍廣告，但是我發現，中國不缺乏攝影師，不管是業余愛好，那是非常非常多。但缺少的是什么東西呢？缺少的是攝影師的這種理念，我們很多攝影師只是一種喜歡，在拍照片或者業余愛好者，拍了以后給自己看，或者給朋友看，或者做網上的交流，當然這不是什么壞事。很多人拍了兩三年以后，什么都懂了，這時候就該想了，我是不是把照片換點錢，哪怕買一個鏡頭也好，對業余攝影師不可能用照片來支撐他的生活。我今天主要講的就是，圖片攝影實際上整體來說，在中國還是一個比較落后的攝影門類，盡管攝影在上世紀，在國外就已經有了。最火的時候，大概是上世紀40年代，到90年代有一個巨大的變遷。所以說，我在2006年就開始做講座，到2008年朋友勸我，說你最好寫本書，告訴大家這個理念，所以我就寫了這本書。你剛才看到的就是這本書的封面，叫“把你的照片換成錢”，可能有人覺得這名字很熟，他確確實實給許多的攝影師得到收益，從2008年到現在三年多，這個市場變化非常大。

　　我今天講座的內容主要還是書里面的東西，在2月9號，我講第二個部分，實際上差不多，如果說我這本書當初寫的時候一個主導思想是對職業攝影師說的，今天的業余攝影師，而且活躍在圖片庫里的人，特別是國外圖片庫的中國人，我可以告訴你大部分都是業余攝影師，他們活的很不錯。

　　這一講是理念上要有一個轉變。但是我在后面的話，我會講到技術上的問題。我們要去分析圖片庫，什么樣的是屬于圖片庫里的，什么是市場需要的東西，為什么你的照片可以接受，為什么他的照片可以接受，為什么有的人一年可以下載好幾千次，為什么你的照片在那不能動，這里面都有規律可尋的。

　　我不知道大家了解不了解什么叫圖片庫？我想在座還是有一些同志會了解的，我也相信有一些朋友或許也聽過我的講座，圖片庫實際上就是一個圖片的一個中介機構。我剛才說了，國外的圖片庫起源很早，但是在中國起步是非常晚的。到了90年代初，上個世紀初大概有那么幾家圖片庫成立了，真正能夠生存到今天的不超過一兩家。大部分在這個過程中都已經倒閉，這里面跟中國的國情有關系。但是有人倒閉，就有人再做，圖片公司的作用就是把符合市場的圖片收集過來，跟這些業余愛好者，攝影師簽約，你來拍，我銷售。

　　當然圖片庫還要做很多工作，要找客戶，要把片子、編輯、選片，上傳到網上，讓客戶選。我剛回國的時候，跟很多老一代的圖片攝影師，年紀和我差不多，甚至比我大一些，也談過，他們有一種觀念，就是說我怎么知道他賣掉以后給不給我錢呢？萬一他把我的照片弄壞了怎么辦？他這種顧慮不能說是沒有，在中國這個社會之中，實際上不講究商業道德的還是很多，我可以告訴大家，在我的了解，中國的市場之中使用圖片80%以上都是盜版。不管你是編輯部還是雜志社還是報紙，很多很多。

　　但是如果說，你想等著這個環境好一點之后，再去拍照片，恐怕就已經晚了。那不定要等到多少年以后，所以我的觀念是，如果你不想把照片扔出去，那你就永遠留在你的保險箱里，甚至可以傳給你的子孫，它就產生不了它的商業價值。

　　這個照片比較早，當時世貿大廈還在，在早期的時候，如果從風光來說，它不是一個好的風光，我相信在座肯定有很多在拍風光，甚至拍城市景觀，你們可能覺得城市再攝影意義上所說的好照片，那就是低色溫，鮮艷的色彩。但恰恰是相反，圖片庫里的照片不需要這些東西，它需要一個非常明亮的場景，能夠說明問題的一張圖片，這種圖片才是有商業價值，在市場上能夠流通的。

　　這是天壇的照片，這張照片我拍的很早，當天我出國，想想去美國，什么也不懂，英文也不會，去賣掉照片吧，能不能有這種機會，我的第一個相機，就把北京文化遺產都拍了一下，當年拍這張照片還是用反轉片拍的，以后到了美國也沒賣掉，也沒扔出去，也沒跟人聯系，一直到回國之后，一家中國圖片庫找我，我才把它放出去。剛開始的時候，沒有什么效應，可是隨著時間的過去，2007、2008年，這張圖片產生了巨大的經濟效益，它可以說我在圖片庫最好的照片，整個的經濟效益在兩年之內，給我帶來好幾萬的經濟效益。

　　我們光看一張照片，要看看它為什么成為市場上暢銷的照片，為什么有一些照片看上去很好，它卻不能成為市場上暢銷的照片。我個人認為成為圖片庫攝影師的一個關鍵，除了有嫻熟的攝影技術以外，更中國的是你對市場有把握，我知道中國的年輕人，他們就是一個攝影愛好者，他們可能在IT行業工作，可能在雜志工作，但是他有一個比較好的英文，他把他的圖片投到國外去，它也能產生一個不錯的效應。

　　當你想把你的作品也好，照片也好，要讓它產生經濟效應，你必須分清楚，什么是作品？什么是商品？我想在座大部分的同志，可能還是想著拍照片，一個自己的娛樂，一個給朋友互相交流，退休以后找個事情干一下，參加點比賽，攝影雜志上發表作品，就覺得很高興。這種東西是可以，我們把它當做一種作品來拍攝。但它很難成為商品。能夠得獎的，能夠發表的這種作品和圖片，它是有它的藝術標準。而能在市場上暢銷的這種圖片，它是有市場的變化。我說這些東西可能很多的攝影師，轉不過這個彎來，如果進一步深入研究下去，它的功能是非常非常大的。優秀的作品，絕對不會等于暢銷的商品，就拿前面看的兩張照片來說，我絕對不會拿它參加比賽，去讓它發表，甚至更不要談得什么獎了。我如果想要這兩照片，除了在圖片庫，在市場上用以外，我只能寫上面的文章，這就是巨大的不同。一個好的構圖，好的光線，可是人人都喜歡的照片，你可以發表在雜志上，可以用來講課，可以參加攝影比賽，也許還會得獎。但是在圖片庫里你可能卻賣不出去，而一張在圖片庫里暢銷的圖片，同樣的道理，你可能沒人給你發表，人家不認為你那不是作品，認為你那只是一個商品，但它卻能在圖片庫，在市場上源源不斷地賣出去。

　　我們現在看兩張照片，都是拍的長城，同一天拍的，1995年我回國，在美國公司拍一個中國的風光，當時和朋友去了八達嶺長城，那時候還比較少。這張照片是在傍晚時間拍的，4×5的座機，光線，低色溫，看上去比較美麗，比較漂亮，色彩鮮艷，是不是啊？我們再看這張照片，顯然從質量來說肯定是比不上前面一張，時間夏天下午4、5點鐘，色溫沒有變化，看起來也不漂亮，但是我可以告訴你，這兩張圖片放在同一張圖片庫，這張圖片出過很多次，前面那張圖片從來沒有人買過。

　　如果你想成為圖片庫的簽約攝影師，或者想不讓自己的照片在市場上流行，必須搞清楚一點，你要清楚地認識到什么是商品？什么是作品？我為圖片庫拍攝也有十幾年，我們感覺就是說很多東西不一定是你自己喜歡的東西，但是它卻是你生存的必要的。我很清楚地知道圖片庫需要什么東西，但是有時候什么樣的主題賣的最好，但有時候自己卻不愿意拍，因為我不太喜歡拍人說實話。但是有一些東西，你喜歡的東西，確是沒有市場的。

　　我覺得要想成為圖片庫的攝影師，不論你是職業攝影師，還是業余愛好者。如果你想不讓圖片創造出財富來，你就必須讓市場來檢驗，在這里絕對不會有評委的喜好。

　　我記得2006年第一次講座的時候，做完以后馬上討論很多，有的人就提出來，陳老師照片能賣出去，是因為他有名氣，是因為他有很多關系，是因為人家都認識他。我當時看了這些東西，我覺得一般的我不會上網去評論什么東西，但那次我是評論了，我說了這么一句話，我是在攝影界干了三十多年，老一代的攝影師，或者說攝影界大部分人都認識我，但是真正買圖片的人是攝影師嗎？有幾個攝影師會來買圖片，沒有。真正的圖片的使用是什么人？你要搞清楚，真正的圖片使用者，廣告公司的創意人員、設計師、圖片編輯，這些人我誰也不認識。他們的評判標準是什么，不是你照片光線的好壞，不是你這張照片是不是有什么構圖比較好，他們評判的標準只有一個，就是我這個廣告需不需要你這張圖，我這本雜志需不需要你這張圖。這就是市場的標準，人家絕對不會因為我陳小波的名字來買我這張圖片，更何況我的圖片放在圖片庫，沒有一家圖片庫會把攝影師的名字打在上面，他要保護他的利益，把我名字打上去，那些買者到我這了，不到他那去了，所以說這個你絕對不應該有任何的懷疑。

　　如果想了解市場，你知道市場需要什么樣的圖片，其實你就成功了一半。但是如果你只喜歡拍攝你自己喜歡的東西，或者說我知道業余愛好者，大部分的學習來自于什么？攝影雜志、攝影報刊，你們所看到的都是他們的圖片，但是我剛才已經說過了，你們所按照它的圖片的指示，指導性的去拍攝，你最終的結果是只能去參加比賽，發表在攝影的刊物上，去談論攝影這張圖片怎么樣。但是你要知道這種競爭有多厲害，去年的全國影展全國送的片子有多少張12萬張。他真正入選的有多少？不到一千張。

　　無論對一個商業愛好者，還是對于一個業余愛好者，尤其是對商業攝影師來說，我覺得他首先要考慮的是他的生存，你只有更好地生存下去，才能支撐發展攝影事業，你整天掙不著錢，還談什么發展，談什么藝術。實際上在商業市場中，一張暢銷的圖片，它不一定要得獎，也不一定要發表，大部分的圖片我可以這么說基本上是沒有發表過的，也是從來沒有得過獎。我得過的獎的圖片，我有時候也放在圖片庫，但是我可以告訴你，從來沒有賣過，因為它標準不一樣。

　　談論攝影很多人會談到攝影的藝術，這里面肯定有很大的誤區，我們過去，我也是在中國學的攝影，我大學學的攝影。學完攝影以后，上世紀80年代初的時候，我又接觸西方的教育。我們要正確地區分攝影，在我們的大學里面講攝影課，當年把攝影當成一種藝術。除了七大藝術以外，它是那第八藝術。

　　但實際上到了國外以后會看到，眼界更寬廣，攝影這么多年下來，我總結，就是說95%以上不是藝術，藝術是什么？當然了中國發展到今年這種地步。全國影展，也不像過去了，只有新聞照片，風光照片，實際上現在很多廣告照片，藝術照片也進來了，什么叫藝術？藝術是攝影藝術家把生活中的東西拿過來，經過自己的頭腦再加工之后，變成的一個作品，它的主觀成分在里面占很大的因素，千萬不要認為風光就是藝術，我從來不認為風光就是藝術。你只是一種真實的記錄，你可能比別人記錄的更好，你通過各種攝影的手段，把它表現出來。所以說如果你要成為一個商業攝影師，如果你的圖片要成為市場上，暢銷的圖片。我覺得你應該把藝術先拋在一邊去。你要記住他攝影的應用功能，在整體的攝影的行業里，它是占到95%以上的。

　　當然你要從頭學起，你要知道你拍照片的目的是什么？你要把商品和作品嚴格地區分開來，你才能獲得一個巨大的成就。我去年寫了本書，它的風光攝影和城市景觀攝影，而那里面的照片，我絕對不會用在圖片庫里流行的照片，放到里面去，它是有區分的。作為商業攝影師來說，你要經常問問你自己，為什么一張看起來構圖、光線都很一般的照片，卻無數次地賣，而你得獎的作品賣不出去，因為要求不一樣。

　　數碼相機和數碼技術的普及，確實為更多人走近了攝影的藝術殿堂，你不需要很高深的技術，你不需要修煉幾十年，你也不需要成為攝影大師，你就可以用你的圖片去賺錢。并且今天的數碼像機，拍照功能，越來越多，過去沒有自動對光，自動曝光，甚至有的相機連側光都沒有，一個反轉片30張片子拍出去，能拍出十張片子曝光準確就不錯。今天這個東西不存在了，攝影技術的門檻越來越低，所以我說今天的業余愛好，只要你去研究市場，你就能進入這個領域。你就可以用一張看上去很普通的照片去呈現。當然了，每一行對它的技術要求都不一樣，攝影是一很大的名稱，攝影底下包含的廣告攝影、新聞攝影，廣告攝影，人像攝影甚至可以分出來更多。但是每一行都有它自己的要求。在技術上，你應該是過關，你的照片才買的出去，當然關于技術上的問題，我下一講中詳細地講到。

　　我講為什么你的照片會被拒絕？隨著你有這種意識，你的市場意識的不斷提高，你的競爭意識也會帶動攝影技術不斷前進。我始終認為，當你壓力之后，因為不好的要被淘汰，任何行業恐怕都是如此。

　　這是一張門，普通人可能看它就是一個門，很鮮艷的顏色，有沒有更深的更深意義去了解它，這一類圖片實際上銷售是非常好的，為什么？它代表中國，代表了皇族，代表了皇家，它的色彩，誰看了這照片都會認為它是亞洲，從大環境來說，它可能代表中國，日本，其他的一些東南亞國家，但是仔細看，就會發現這代表中國元素的圖片，所以它比較好銷售。

　　再談談技術，這是哪？毫無疑問紐約。紐約下城的金融區。它的好銷那是因為它代表了一個地方，我們所說的標志性的建筑。就像上海的東方明珠，金茂大廈，北京的國貿，但是你要把它拍好，要有那種技術，我拍這個照片的時候，金茂大廈已經垮了，我去考察了一下，拍之前，因為我知道這張橋上在傍晚的時候是非常繁忙的，地鐵要從上面走，你要想把這個奢華拍出來，是需要一個很長的曝光時間。我去考察的一個最主要的目的，我是希望知道每一列地鐵通過的時間。我去看一下知道，基本上是三分鐘一次，我的曝光必須在三分鐘之內完成，你才能拍到。假如說它需要30秒，這條線才能劃到那邊，所以你要去做這個調查。不是說你拿著相機去就能拍照，攝影和其他的行業很多東西都是相似的。我在大學里面告訴學生，我認為除了新聞攝影不需要提前的創意，不需要設計，不需要燈光的布置以外，剩下的任何一門攝影都是有一個構思，有一個想法，要充當某一種感情出去。

　　我認為就是說，如果你僅僅是追求一種你自己的個性，和自認為有藝術效果的照片，你很難成為圖片庫藝術攝影師。對象可能只對很少的一般人所接受，你不可能把你的照片推向更廣大的人群，而且你很難在商業市場立足。商業和藝術永遠不可能達成統一，我過去說，實際上當我給圖片庫拍的時候，在給別人拍這種廣告照片的時候，客戶是第一位，我永遠會從他們的角度考慮問題，你叫我怎么干，我就怎么干，如果沒有客戶，我會研究市場需要什么樣的片子，它是可以發現的，不是發現不了。但是拍攝風光的時候，我會按照我的主觀的想法去拍攝。

　　這個時候，這些作品，才是你的東西，就是你個人的東西。攝影的刊物只能提供你在技術上的指導，并且幫助你參加大賽，也許可以得獎，但是它卻不可能告訴你，成為一個自由攝影師。怎么讓你利用攝影，把它變成一個穩固的收益。

　　圖片和攝影是有商業行為的。除了在報社供職的攝影記者以外，大部分的攝影人，現在是越來越多了，你在拍照，你在規定你的生意，你在想辦法把你的產品賣出去，你很多時候是在做一個工作。

　　我記得，我剛到美國的時候，在紐約一家攝影師打工，過了一段時間，我發現一個問題，我就和他們聊天，我看你們攝影師，大概只有60%的時間拍照，剩下40%在干嘛，我看你不是寫字，就是寫那個，要不然就在算帳，要不然就在干什么？他說你錯了，我用60%的時間來做這些，而只用40%的時間拍照。我去的時候，我已經是一個職業攝影師了，我專門拍宣傳品。緊接著我就在想一個問題，為什么人家只用40%的時間，比我用100%的時間拍的要好。也就是說，他是一種觀念，你能不能轉變這種觀念，攝影不僅僅是一個，你把當成一個藝術創作的手段，更重要的是一門技術。一旦你把它當成謀生的手段的時候，攝影就不再是創造藝術的工具，而是一種賴以為生的技能。

　　圖片和大部分的攝影不一樣的是在哪？一個很重要的，我分析了，你在報社工作，你作為一個攝影師，社會付你工資。你作為一個獨立攝影師，你拍廣告，在你拍攝之前，你的客戶已經給你談好，這張片多少錢，整體的多少錢。你去給人拍婚紗同樣如此，告訴你拍一天給你多少錢。也就是在你拍之前，已經知道你的報酬。而圖片庫攝影師不一樣，沒有客戶買它之前，它一分錢不值，你所有的拍攝，你不知道它有效還是沒效的，這就得看這個人對市場的把握深度有多少。有很多人的圖片在圖片庫里賣不出去。我一個朋友1999年開始攝影，到今天我相信它的圖片不超過800張。2008年之前每個月收入二三千美金。我不說了一張圖片放在圖片庫里面一年產生，在國外一美金，到中國是十塊錢人民幣。很多很多的攝影師能夠超過它，但是也有很多很多的攝影師達不到，為什么？就是這個攝影師本身對于圖片市場的把握，對于商業市場的把握。圖片庫攝影師，當你拍攝這張照片之前沒有人付你報酬，你拍攝、整理、修飾完成，圖片庫進入到網上，等到有人看到，到真正買下來這張圖片，可能需要一個比較長的時間。也就是在你拍完照片，可能半年以后，這張才能產生經濟效益。這就是它與其它攝影巨大的不同。

　　圖片庫攝影師最大的好處，他能自由安排時間，把你的興趣、愛好和拍攝工作結合起來，你自己就要老板，你可以按照興趣去拍，同時你也可以按照市場需求去拍，就看你想干什么了。

　　這個調查比較早了，大概是2005年我看美國家對于圖片庫公司的調查。我看了一下覺得挺好，把它寫在我這，它不是一個固定的圖片或者攝影師的工作，它可能是圖片的增加。但是為什么它的收入能有那么大的差別，有的人能掙10萬美金，最高可以達到50萬，這兩年最新的消息，作為一個團隊的話，有的團隊甚至能達到上百萬，幾百萬美金，取決于你的工作量，取決于你的團隊有多少人？

　　我覺得主要是有這么三個方面的差別，造成這種差別，第一攝影師對市場的了解，究竟是什么東西好，究竟什么東西不好呢？我們有一千個攝影師在拍故宮，不同的角度，還能賣的出去嗎？而我們只有一個攝影師，在拍天文，人家選來選去也會選到它的。同樣的，你們去參加全國影展，每年有上十萬張片兩年一次，數量能達到十萬張一次，設立的獎項黑白的，彩色的。黑白一點不比彩色強，但是所有片子里面90%以上都是彩色的，黑白的片子就占便宜，因為它的競爭小，圖片庫攝影同樣是如此。

　　第二攝影師的拍攝風格，有人就喜歡拍風光，但是我剛才說過，一百個攝影師里有九十個人在拍風光，那拍其他的呢？相對還說就少了很多，你的風格決定你的銷售是否好。

　　第三點攝影師拍的照片數量，這是一個非常關鍵，我既然我干攝影干到今天，給圖片庫也供了15年，從1995年開始，但是我不是一個全職的攝影師，我這個人比較喜歡玩，我也喜歡到處走走看看，我也喜歡不斷地變換工作，我在大學里教攝影，我也在寫書，我也在文章，高興時我去拍廣告，沒有廣告拍的時候，我再去給圖片庫拍，我只能拍給他看。對于一個全職攝影師來說，所產生的數量，提供給圖片庫的數量是不一樣的。數量也會決定你的收入有多少？分清圖片庫的照片，什么是商業照片，什么是編輯的照片，這個是什么照片？就是編輯的圖片，因為這個照片只能用在雜志、報紙上，不能在廣告上，為什么？因為不可能拿到所有人的肖像權，除非這張照片是你組織去拍攝，如果組織去拍攝，就不會拍成這樣，所以你要知道，什么樣的圖片是編輯類的，什么樣的圖片是商業圖片。商業圖片和編輯類有一個巨大的區別，就是它的價值，一張商業的圖片，可以賣到一萬、兩萬人民幣，使用一次。而一張編輯類的圖片，由于只是它能夠用在報紙雜志和一般的圖書上，它不需要版權，不需要肖像權。這孩子的照片被用的，沒人會來告你，他也告不了，所以它的價值只有商業的圖片1/10，甚至1/100。當然了作為一個商業性的圖片它可不可以用在編輯類的圖片，可以。同樣一張照片我剛才看的第一張，第二張照片天壇的，最高的時候可以賣到一萬，最便宜的20塊，為什么？因為它就是用在編輯類的雜志去了。

　　典型的圖片，老百姓不會拍，愛好者也不會拍，但它確實對于一些企業的冊子，對于廣告來說，它是有效的。這一類圖片不需要肖像權，因為你看不清楚他的臉。一個攝影的畢業生，我在大學教書，我經常跟孩子打交道，當他畢業，從25歲拍照片的話，我現在要學生拍兩萬張照片，我說你拍不到兩萬張照片，你就成不了攝影師，可是這兩萬張照片絕對不是，讓你站在那霹靂啪啪一下按十幾張去，所有的照片都要去構思，去想象。

　　平均十年之內，每一年選三千張，第一年可能達不到，因為技術、水平、意識都達不到，但是后面幾年一萬張基本上可以達到50%，我們選擇一個平均數，也就是說十年有三萬張放在圖片庫。按照我剛才說了，國際上通用的慣例，十塊錢一張一年，你一年的收入是多少？三十萬。 圖片庫給你帶來的好處，還有另外一個，那就是源源不斷地產生效益，一直到你退休，甚至到你死去，還要接著給你的子孫后代，除非它賣不動。一張圖片50年以后，可能早就沒有它的價值，新的東西出來了。

　　以圖片為工作合作的話，還可以給你帶來另外的好處額外的指定任務，比如我在北京，圖片公司跟我合作，在上海，也許不一定什么時候給我打電話，要我給他拍什么東西，這就是定制拍攝，要額外付我錢。作為今天來說，經濟的發展，要求成本節約，他不可能派一個攝影師從上海到北京來，路費、住宿、吃都會給他造成巨大的成本，是不是？而他們認識很多的企業，認識很多的老板，他會給你帶來額外的一些收入。

　　向日葵最簡單的一個東西，但你在看這個東西的時候，不能把它僅僅看成一種好看，一種色彩鮮艷。它不僅是農作物，實際上也可以象征一種精神，我記得小時候上課講向日葵圍著太陽轉，圖片是有它的深刻的含義，不是那么簡單的。

　　圖片庫的照片是頤和園的十七孔橋，這張圖片的構圖不太好，為什么不太好，空那么多，是的，我知道，但是它的確符合市場的需要，我這張圖片給圖片編輯去用，給廣告公司創意總監用，給設計師去用，左邊空白的東西是特意留空給他去做文字上的需求。不要把圖片當成一種藝術品。圖片在進入市場的時候，它就不是藝術，它就是一種素材。一種再創作的素材。再談談主題，當然這本書已經是我現在談到。很多人問我究竟該拍什么照片？什么樣的照片好賣，這個每一個想進入圖片庫的攝影師都想知道的。實際上這幾年的市場非常成熟復雜，市場在變得很難在分類，今天的市場，和去年的、前年的市場，甚至和五年前的市場，是絕對不一樣。所以我們說，一個好的圖片攝影師會自己研究市場，它會經常到各種圖片庫去看看，特別是國際頂級的商業圖片庫去看看，去研究研究人家的圖片，會得到不小的收獲。當然你也可以從新聞上、報紙上、雜志上去看看，甚至到銀行存款的時候，坐在那看他小冊子里都用的是什么圖片，這樣會對你的拍攝起到很大的作用。甚至有的時候，看看電視上的廣告，看看街頭的路牌，燈箱這些都會給你一些啟示。

　　商業類圖片，什么叫商業類圖片？我現在說的商業圖片指的不是統稱，而是指的其中的一部分，是銷售最好的部分之一，什么呢？指的商務人士、白領、年輕人、老板，這一類我們稱它為商業類圖片。這些白領的工作狀態，團隊精神，公司形象，當然包含的很多，大到銀行股市小到超市餐廳。你拍一個農民照片恐怕不會有人來買，但是你拍關于金融，關于銀行的，關于老年人的照片，可能就有人來買。為什么這么說，現在隨著人口的老齡化，越來越多的金融機構，想拿老人來照片做文章，所以老人的作品很吃香。

　　當你拍這些東西的時候，你不可能像拍家庭合影一樣，把它拍成留影，它要表現人與人之間的互動，實際上在社會上人們最關心的這種，關注人們的一舉一動。但是有一點，這一類的照片，你拍攝的時候，一定要有授權，也就是說我選他做模特，必須給我一個授權書，我可以使用，否則你這張照片沒有商業價值。

　　為什么商業圖片庫里商業圖片比較好賣？實際上真正的大公司叫你拍它的投資非常大，為什么？它要雇傭模特，雇傭攝影師，攝影師的價格一天好幾千甚至上萬，好幾萬，還有都場地，還有都化妝、服裝。這對任何一個公司來說，拍這么一張照片值不值的問題，所以現在企業越來越喜歡到圖片庫里找照片，除非特定的產品。

　　職業女性兩個作用，代表著一類人，實際上職業女性在商業圖片使用頻率是很高很高，無論是在國內還是國外。我舉個例子，中國的攝影師大部分都不會拍這種，不是不會拍，是不愿意拍，他認為這不是藝術，從我們那個年代開始，從我開始就是這樣。所以這一類的圖片，在中國的圖片庫是極缺的。早期在中國企業剛剛起來的時候，上個世紀80年代、90年年代，他們喜歡用什么呢？喜歡用國外的，為他們的產品做廣告。到了20世紀，21世紀初他們慢慢意識到，中國的產品應該用中國形象來做廣告，但是中國的圖片庫里沒有，本身中國圖片庫就沒，和韓國圖片庫合作，跟日本的圖片庫合作，拿他們的人賣過中國的企業，時間賣長了，韓國人畢竟和中國人長的是有區別的，為什么？因為市場奇缺，沒有。

　　這種圖片表現東方人物在工作中的狀態，生活形勢照片，什么叫生活形勢的照片？其實生活形勢的照片說簡單它也很簡單。你比如說，一家三口，年輕的夫婦帶一個孩子，對不對？一家三代，從爺爺輩的，到父親輩的，到兒童，這一類的照片實際上比商業賣的更好。

　　其實很多人在學習圖片庫的時候來問我，這些圖片究竟是抓拍還是擺拍，我可以告訴大家，所有的商業圖片庫的照片都是擺出來的，你在馬路上拍一個，隨便抓一個人覺得很好，能用在商業場合嗎？不可能，怎么拿他的肖像權？而且可以告訴你，如果從用光構圖來說，你擺出來的東西永遠比抓出來的東西好。我想大家既然是愛好攝影，肯定拍了很多照片。如果再自然光下拍攝，光線到不了那個角度，你就拍不了那么好，這是肯定的。由于這兩個因素，決定了一個肖像權的問題，一個照片的好壞的問題，我可以告訴你，所有的商業圖片庫，當然這里面不包括編輯類的圖片，所有都是擺出來的。

　　圖片庫的水平沒有那么高，就是表現一個人們的日常生活，它所有的照片，雖然說是擺出來，但都是模仿現實生活中所有的擺出來的。我們拍的人物，有人跟我說，現在的模特多貴，雇個模特，拍一天得一千塊錢，還不算化妝師、服裝。我經常說實際上沒有，圖片庫的照片很多的人物照片，就是普通人。只要看上不去不那么討厭，只要還可以，你就可以用他來當模特。你們家親戚，朋友爺爺奶奶，你們家嬰兒、兒童都可以成為你的模特，但是一定要注意不能拍成家庭合影。

　　風光類的照片在市場上并不流行，不是說他不流行，還是那句話，拍的人太多，而且用的太多。我下面有一個表格，分析各種各樣的片，在商業中市場中所占的比例，大家可以看一下。典型的生活照片，既不要肖像權，你們家如果有嬰兒，很容易拍，甚至可以拍出十張，二十張不同角度，不同光線，我就不信賣不出去，因為沒有市場。

　　第三種創意和概念類的照片，名詞解釋起來比較困難，前兩年在圖片上很流行，今天已經變成另外一種詞。簡單地說一句詞，可能誰都很難去理解它，如果不照片去分析，什么叫創意？它不像旅游照片，不像風光照片，我一說大家都懂。但是這類照片主要傳達的是什么東西呢？它傳達的是一種概念是一種思想。照相象征著什么？這個如果大家有興趣，可以上網搜一下，只要打圖片庫，進去看看，再進入圖片庫的網站，再打上創意，很多創意的都出來了，因為我也很少拍這種圖片。

　　這種顯然已經不流行了，主要傳達了一種思念，傳達了概念性的東西，就是一個量器，不就是一個計算器。但是這張圖片并不符合圖片庫的要求，順便說一下為什么？圖片庫里面都是沒有商標的，你不是在給某一家公司做廣告，你的照片是在各家可以拿這有，只要它傳達一種思想，傳達一種概念，但是作為今天來說，你照片也可以用，PS一下沒了，不像過去拍照片，廢了也就廢了。

　　實際上這類照片在圖片庫還是很流行的，另外一個相比人物來說，不一定是容易拍，起碼不必花那么大的投資，你懂得怎么拍廣告，甚至能給淘寶去拍產品，你都能拍這些東西，因為它很簡單。關鍵是有一個很好的idea。

　　體育休閑，體育本身叫你拍圖片庫的照片，絕對不會拍那些得了奧運金獎，奧運銀獎的照片。人家專業記者早拍完了。你要想體育表現的是時間？使用體育競賽的圖片主要是來表現什么？力量、速度、美麗、團隊、一種團隊精神，齊心協力，忍耐力、堅毅是精神上的東西。當然如果你是中國攝影師，我看到很多中國攝影師，你應該多拍中國有關的題材，你拍那些，足球，本來就比較少，你去拍拍太極拳、踢毽子、武術等等這些具有中國特征的圖片，可能你的圖片就會成為市場上暢銷的圖片。隨著中國越來越有錢，哪一個雜志上沒有休閑的欄目啊？哪個報紙不在介紹？所以休閑的圖片也會使用量越來越大，這是我的感覺。

　　但是這一類的圖片，實際上還是編輯類的圖片。我在紐約抓了一個騎自行車賽的圖片。這是我參加長江三峽采訪的時候，拍的一張圖片，它就具有商業興，盡管它也是一個體育運動，打太極拳，在晨練，你可以看到所有的人物都看不到臉，我不需要他們的想象權，我照樣可以拿它來做廣告。

　　旅游風光類的照片，不再講了，市場上太多太多。我相信在座的人，起碼80%是在拍旅游風光。業余愛好者我發現有兩大傾向，一個喜歡拍風光，另外一個喜歡拍人物，少男少女，青春美女，哪個的網站組織一個活動，帶模特去，呼啦啦好幾百個上去。再一個老年人，我發現這兩年一個傾向，對于這個照片我不評論，因為我不拍，所以我也不知道。

　　在拍旅游風光，你要有選擇的去拍，你的旅游風光，在中國，著名的或者知道的人比較多的。在世界上是不是？我是一家企業，我如果找旅游風光的圖片，我會用什么照片？我會用現在這張照片嗎？這張照片是清晰的，我為什么不用天壇的，毫無疑問，我可以找一百家，90家選擇天壇，為什么？因為產品要打到國際上，如果想讓更多人知道，肯定找最具有代表性的。毫無疑問，天壇在世界上的知名度要遠遠大于清西陵。我們那么多的業余愛好者，那么多喜歡旅游的人，喜歡去西藏、去新疆，拍雪山、湖泊，能有中國的風光，說實話美國那些風光，絕對不會比這差多少，但是天壇他們有嗎，長城他們有嗎，故宮他們有嗎，我只是打一個比方。

　　學校和教育類的圖片，如果你是學校的老師，同時又是一個愛好者，就有先決的條件。因為像我們去學校拍照片，到了門口保安就攔下來了，而你在里邊你就會有先決的條件，而這一類的的圖片，盡管使用量不是非常大，不是像生活形勢，或者人物使用那么大，因為真正能夠堅定他的，真正能夠拍到這些兒童的，真正能夠拍到學生，老師的人太少。

　　我拍這個人是我的學生，我很輕易的就拿到肖像權，當他們畢業的時候拍，那天天氣不太好，陰天。這張圖片在合肥師范學校做畫冊的時候拍的，構圖挺好，也表現一些東西，當然它撐死了做編輯類的圖片，它永遠做不了商業，第一他沒有18歲，他不能和我直接簽肖像權，只有他的父母可以和我簽，我不可能把他的父母找在一起，所以他沒有商業價值，但是你不能說不是一張好圖片，所以說標準是什么？你要搞清楚。

　　時尚類的東西，我一般拍的很少，因為時尚類的東西壽命比較短，什么叫時尚？今天的東西可能是時尚，明天可能就不是時尚。圖片是有壽命的，在今后我會講到這些東西。像這些，最多用來做一個編輯類的插圖，永遠成不了商業圖片？為什么？汽車公司有版權，你不能隨便用它做廣告，汽車公司可以告你。很多的中國攝影師或者業余愛好者，不太喜歡拍女孩，拍完了給人家了，但我覺得你可以跟人家談一談，片子給她了，給一個授權書，讓片子有作用。

　　在圖片庫的，工業題材的東西也是非常少，不是人人都可以拍的到，但是每一張照片有很大的含義，你比如是說上海港的照片，不應該出現上海港這幾字，或者讓人一看就是上海港，應該表現什么？表現港口的繁忙，世界的航運，這種繁榮的景象，這是你需要做的。三峽，圖片是有壽命的，我剛才說了，這是2005年拍的，當時拍的那幾年三峽正在建設，這個過程中，很多很多國外的，國內的報紙雜志都在關注這個，片子使用的概率很高。

　　談一下美食，實際上很大在一個商業攝影當中，光中國有多少美食，各地的特色，我估計在座沒有一個人能數的清，我當時認識一家圖片庫專門買全世界各地食品的照片，只賣食品。它的用途在哪？實際上，就像我剛才說休閑一樣，哪家報紙，哪家雜志在介紹食品地方特色，小吃。看兩張照片，這張照片是我回來第二年和朋友出去，很久沒去，想出去看看，北京小吃，沒想拍照片，連照相機都沒賣，2004年的時候，帶了一個四百萬的小數碼，看了這個東西，立馬概念就出來了，這種圖片肯定有用。所以我就端在靠陽光窗戶跟前，拍了幾張，拍完以后放在圖片庫里面去，源源不斷地在賣。因為有它的特點，實際上我從另一個角度來說，我可以認為這是我拍的照片里面，最差的一張，要光線沒光線，要構圖沒構圖，要背景沒背景，好不好？誰都說好，專門給美國公司拍的食品，大量的金錢，做出來的。同樣跟剛才那張照片放在同一家中國圖片庫里，沒有賣掉過一次。拍完以后拿回家吃，也省的買水果了，剛才那張圖片來說，看這兩張圖片，從質量上來說，下面那張要好的多，為什么？市場沒有需求。而哪一個文章介紹北京的小吃，無疑會提到豆汁，盡管它用在編輯類的圖片，價錢是非常低的，到手里也就二三十塊錢，三四十塊錢，但是如果一個月賣好幾百次呢？

　　抽象和你用來作為背景的圖片，實際上背景這種圖片和抽象的這種概念，行云流水，大面積的野花，連綿不斷地的山水，要是傳達一種情景和意念，連續不斷的都可以表現概念的概念，日出日落必須提醒大家實在是太多太多。很多廣告公司，設計公司一直到包裝公司，在宣傳品上都是，最早的時候，在美國看了一本書，英文的《最賣錢的照片》也是講圖片庫，有這么一句話，我賣的最好的一張圖片是云彩，我賣的第二好的照片還是云彩，我去研究它，當時可能也就蒙蒙朧朧不是特別懂，上世紀90年代的事情，也就是說任何一個題材，任何一個東西，都有可能銷售不出去，我絕對不會鼓勵大家去拍云彩，如果你天天都去拍云彩的話，可能你早就餓死了。大白天，你要利用你的攝影技術表現出來，正午時間下午，怎么拍出流動的感覺呢？運用各種各樣的方法，拍得出來的東西要與別人不一樣。當然我也在拍云彩，好的云或者到西藏，西藏我去不了。新疆、云南、內蒙碰到好的我也常常拍，我也把它送到圖片庫去，另外一個，我也會用來加工其它的照片，

　　介紹了這些當然不包括全部，只是各個部分我所了解的，最主要告訴大家就是說，你不可能選擇所有的題材來拍，選擇你最熟悉的，選擇最有便利條件的題材來拍，你就比別人占了先機。

　　有一張2005年美國的一家商業圖片庫的，用于商業廣告的圖片，銷售的圖表，我們可以看到，排在前幾名的是什么東西，什么題材？生活方式，體育健身，概念性的圖片，商業性的圖片，我們可以看到，即使是交通運輸道路，也會比風光使用的概率要高，如果你天天拍日出日落，可能你就掙不到錢。我們可以看到，當然你說你是個娛樂記者，娛樂記者掙錢也挺高，很多人在拍周杰倫，拍明星馬上傳到網上，網上又發在報紙上去用，在我這里面為什么這么低？我現在告訴大家，我們今天談的是商業，我們談的不是新聞圖片，也不是編輯類圖片。

　　不同類型的照片，實際上銷售情況并不完全一樣，相類似的圖片，在這家圖片庫可能銷售是這么一種情況，在另外一種圖片庫可能銷售又成為另外一種，為什么？因為他們針對的市場是不一樣。我的感覺就是在國內的這些圖片庫里面，商業性、概念性的是極缺的。

　　我自己總結了這么幾點，商業圖片庫的照片，可以用于廣告的題材主要是商業場景、家庭的環境，家庭的人像，以及環境作為城市建筑來說，主要是地標性的建筑，一些概念性的圖片，而且通過前面那張表，我們也可以看出來，就連簡單的交通道路，都比單純的風光銷售的高，一個簡單的商務人士照片在圖片庫的銷售要高于農民種田的照片，為什么？自己可以考慮一下。

　　實際上不僅僅是一張照片，它可以表現出戰場上，商業里面的對峙廝殺，可以看到金融銀行類的小冊子，都喜歡用這種照片。如果你的東西太大眾化了，這種照片到處都是，盡管你不斷地拍攝，但你的收入不會理想。編輯類的圖片，用在希望工程上可以。

　　什么叫普遍性和多樣性，就是一張圖片，我既可以用在這家公司，也可以用另外一家的小冊子，我同時可以用在第三家公司里面的宣傳冊上，這就是它的普遍性，它并沒有固定的，為什么有的圖片在源源不斷地銷售出去，我說了有的圖片在圖片庫上，可以下載好幾千次，這是符合圖片的多樣性，信息性。圖片都是在傳達某一種信息，但是不能過多地傳達信息，如果一個圖片有兩個趣味中心點，甚至三個趣味中心點，這個圖片不是好的。

　　適應性，你要適合各種各樣的買主，盡管它們是不同的行業，當然技術也是很重要。也就是圖片越來越多，如果你的技術比別人差一大截，盡管你有好的創意，你有很好的構圖、用光。實際上在你的不管學習中都會感覺的，都是可以控制的，唯一不可以控制的就是這個市場，你沒有真正的興趣，沒有花上一定的時間去研究體驗，你不能了解這個市場，你就很難拍出符合市場暢銷的圖片。

　　再看兩張照片，都是在紐約拍的，冬天的一大早，天不亮我就爬起來，把車停下來，拍了這么一張照片。坐船對著曼哈頓下面隨便拍，這張照片源源不斷地出售，前面拍的賣不掉什么原因？圖片庫的照片絕對不需要逆光的照片，我記得在1995年的時候，我和澳大利亞一家圖片庫在聯系的時候，他給我發了一個東西，我們所要求的圖片，光線永遠是從你背后來的，背后來的什么？順光，順光什么特別？清晰，細節清楚，色彩飽和度高。當然也優缺點，我們在攝影創作上講的最差的光線，就是順光。要求逆光、側光去拍照，但是我可以告訴你，你的逆光照片，圖片庫永遠不會接受，有的也會接受，沒有絕對的，我只是跟大家這么說。順光照片沒有立體感，沒有層次感，但是圖片庫喜歡，市場喜歡。你看到這是一個大順光，太陽從我背后出來，但它就能賣錢。

　　典型的具有中國元素的圖片，沒人拍太和殿、保和殿，有的是拍的，大家都在拍就沒有市場了，但大家都在拍的時候，你就該想想，你還該不該拍，我也不是你不能拍，我只是告訴你，這一類圖片由于太多了，就沒有市場了。

　　曾經有一位外地的年輕人，買了書以后找我，說拍照片想給我看看，我看了以后，他拍的圖片，全是我書里的。實際上多這些圖片面試以后，當它已經成為書的時候，它就不是一個流行的照片。我們前面看的天壇照片，是給我掙了幾萬塊錢，但是我也告訴你從2010年，它基本基本上很少賣掉，市場也在不斷地變化。在下一講的時候講細節上的東西。

　　講我的幾點經驗。拍圖片構圖不要太緊湊，在上方留一定的空間，給用戶，也就是圖片編輯，廣告設計人員，留下在創作的空間，例如大面積的藍天、空地或者是使用大光圈、虛化背景。另外在拍攝照片的時候，圖片攝影師要橫一張，豎一張，不管這個構圖是不是適合？因為誰也說不準，編輯設計人員他們是要橫構圖還是豎構圖。我們可以到報刊亭去看看，有幾本雜志是橫構圖的照片，我可以告訴你，幾乎沒有吧。是不是？所以市場上更需要這種豎構圖，它更好用。這個讓你多拍幾張，不是讓你站在一個地方霹靂扒拉拍完，我認為一個好的攝影師，在不斷地變化角度，剛剛好從你后面來，45度角那個都算順光，只不過是側順光還是順順光。我們大家說95%的人喜歡拍照片往那一站，拍下來。你能否趴在地上去拍一張，你能不能想辦法站在臺子上，從上拍一張，那你和別人就不一樣了。因為圖片庫的照片，大部分是日常人的生活，日常人之中哪有那么多長那么批量的，你只要覺得他還可以，他就有可能成為你的模特，大不了被人拒絕也沒什么不好意思的，又不會浪費你一分錢。

　　最后一點是保持背景要簡單明了，我不知道在座有多少人讀過，紐約攝影學院的教材，那里面三要素之一第三點，背景要簡潔。具有中國特點的民宅。攝影師來說，拍圖片你要客觀地編輯，你要從圖片里面選擇最有商業價值的圖片，同樣的圖片絕對不要超過三張相似，然后在這個地方拍了一張天壇，最好要要換一個角度，如果你超過三張以上，人家會拒絕，覺得你自己沒好好編輯，我來給你挑照片，所以要編輯好照片，編輯是挺難做的一個工作。為什么說，當你按下快門的那一瞬間，說明你喜歡這張照片，你很難把它從你了文件夾里刪掉，對你如此，對我也是如此。

　　簡單提一下，一個圖片庫里有大概幾萬張，上千萬張照片，客戶怎么找到你的照片，關健詞下次再講。我記得一個美國人，在拍中國長城以后，他寫了四十個關鍵詞，你能寫出來嗎？我給他數了數，能想到，因為我也不記得，亞洲、中國、北京、八達嶺、長城、古建筑、遺跡、田野、山巒，反正他寫了四十個，你寫的越多，只要客戶搜索的時候，打進任何一個你寫的四十個關健詞之一，你的照片都能挑出來，我們的攝影師恰恰是不愿意去做這種細致的工作，我也一樣，拍的照片很痛快，再累再苦不在乎，編輯關健詞的時候很頭疼。沒有關健詞誰也找不到，你拍的再好也白搭。

　　我記得前兩年的事，我到圖片庫搜我自己的照片，當時這家圖片庫要我照片，我就給他了，他說我幫你掃描，拿一個數碼文件，我想賣不掉也行，我得一批數碼文件，也行。所有的片子去掃描，要上網他去編關鍵字，過了大概兩年之后，我突然想起來看看這張照片在不在？，不記得是一個橙子，我打橙子進去找不著，我還以為打錯了，看拼音是對的。一共圖片庫里就不到十張橙子，然后我給編輯打電話，他說你等等我給你查查然后給你打回去，過一會打過來，他說陳老師，你那個關健字寫錯了，你寫成橘子了，我能說什么，人家幫我寫的。但是我得出一個教訓，以后所有的工作自己去做，不要叫別人幫忙。這個可能圖可能永遠都賣不掉，因為它不是橘子。

　　很多時候，我們攝影師非常懶，包括我在內，你去到一個地方拍了很多東西以后，人家不知道你在這拍的，當然我們說橘子、蘋果、梨可以幫你寫，但是畢竟不知道你的是什么，寫錯了太正常了，就是給別人打工，但是萬一到哪一個地方去，拍一張什么古跡，讓人家寫，人家也不知道在那拍，所以這個工作要自己做，在圖片銷售中，起著非常大的作用，下次再講。

　　漂亮的城市建筑，并不意味著很好的商業圖片。紐約的金融區，現代生活的壓力，干著干著活睡著了，這是一個拍的宣傳畫冊，很忙幾天時間在拍，拍完了以后我在想，這張圖片實際上我覺得很有價值，但是我拿不到肖像權，所以當我在拍的時候，我已經用長焦鏡頭把它卡掉。

　　給大家幾點建議，成功的攝影師有一個很好的計劃，圖片庫攝影師是很小的商業行為，它的器材、電腦網絡投資，這個投資不是很大。立下你的目標之后，今天就開始拍照，對于一個攝影師來說，我覺得最大的就是它的圖片，你有圖片，它才能產生商業價值，你沒有圖片，說什么都是白搭。給自己制定一個計劃，一周拍多少張圖片，一個月拍多少，一年拍多少。我說一下要學會等待，圖片庫攝影師需要等待很長的時間，為什么這么說？我剛才說了，第一你拍圖片需要時間，一年能生產出來，到圖片庫里的照片。作為初學者來說，一兩千張兩三千張已經很了不起了，你不能跟我比。我給我定的任務兩萬張，送出去的照片五千張，但有時候也達不到，其他亂七八糟的事。你要學會等待，拍完之后，做完關鍵字，做完說明以后，再送到圖片庫之后，人家再審查，再上網，有人看到你這個照片，也許今天這個編輯看到了，也許這個創意總監看到了，但是你這個題材不適合他這次的廣告用途，但是如果你拍的好，他會記住你這個圖片。下回他會選擇，當你經過一段時間，一個周期之后，這些圖片才能慢慢拿到回報。90%以上的人，在頭一兩年就放棄了，因為他們覺得沒有效。

　　另外一點就是你在拍人物的時候，一定要簽下肖像權，不要不好意思，如果你真的不好意思，如果你不想花錢請模特。找你們親戚朋友，每個人周圍都會有這種人。你為圖片庫拍攝的時候，我建議你橫一張，豎一張。

　　選擇一個正確的圖片代理，今天國內的市場，很多的口碑很差。再一個自己去嘗試，但是自己嘗試是需要時間的。臺灣圖片庫找過我，給了他有一千張圖片，一年之后，再沒給我，我在圖片庫干了這么長時間，我根本不相信，只有兩種可能，我的圖片不符合他所針對的市場，所以賣不出去，人家沒人買，這種可能性也是非常小的。一種可能性，他收到款了，貪污掉了，不論是哪種可能性，我都沒有必要在把圖片放到那去，我可以挪到別人那去，世界上大大小小圖片庫幾百家，美國有246家。所以選擇是很重要，中國現在也挺多。但是和美國還是少，但是實際上中國的用途和美國差不多的，美國的用途量在2002年的時候很大，每天達到兩萬張，我算了一下，中國的圖片絕對不會小于這個數，為什么這么說？中國有多少雜志啊？上萬本？多少報紙嗎？八九千家，廣告公司有多少，出版社有多少？包括現在的網絡公司。70%、80%都是盜版的。

　　最后一點我想強調還是數量，一定要達到一定的數量。你才養活自己，才能活的很好。今天就講到這，在第一講的時候，在理念上有一個改變，下一次會講具體的事情，我也在完成下一本書，時間過去三年多，很多東西在變化。我希望大家跟我交流，我希望你們如果有什么問題，可以發到我郵箱來，也可以去我的博客去看，謝謝大家。

　　主持人：謝謝陳老師，陳老師在我們從市場的角度，讓我們第一次感覺到從這個我們拍照片這件事有一個新的角度思考問題。下面是我們一個互動的時間，開始之前，因為我們年后2月9號是陳老師下次的講座，我想還是請陳老師下期主要會涉及到什么樣的內容。

　　陳小波：最近完成第二本關于圖片庫的書，很多東西跟第一本不一樣，因為剛才說時間過去三年多，市場在變化。如果說第一本書針對職業攝影師說的，觀察到現在，幾年下來，我發現真正愿意進入這個市場的可能業余愛好者的更多。攝影現在來說，已經不是某些人的專利，過去看相機就知道是不是專業攝影師；今天越是好的相機越不是專業的，正好跟過去相反。

　　我前一陣在寫了篇文章《我對鏡頭和相機的看法》引起了很大的爭論，點擊率一萬多人，罵我的人也很多，擁護我的人也很多。緊接著第二天我又接著寫了一篇，在這里面，你們可以看看。我認為這里面一個觀點，不在于多好的相機和壞的相機，根據拍攝的要求來購買相機，包括鏡頭也是一樣。你如果拍靜物的，你最好買個微距頭；你是拍人像的，買的中等的焦距變焦頭。

　　下面講座我想講的有兩個比較重要的東西，前幾年做的一個PPT，就是簽約攝影師，我覺得非常好，我今天還在商量，我需要把它給我整理一個文件，放在我新書里面，大概跟大家說一下，這個報告書里有很大的分析，關于人物怎么賣的，關于靜物怎么賣的，占據市場的一個比例，對于攝影師是很有幫助的。我們比如說它是西方人物，大概占70%-80%，也許東方人物只有10%，但是涵蓋了銷售額的一半。我這個東西跟大家說一下，讓大家看看這個圖片。不是我的，我先聲明，我也不是盜他的版，我跟他打過招呼了。我想給大家看一下，什么樣的圖片是在中國的圖片庫里銷售比較好的。還有一個就是關于版權、肖像權和物權的東西，如果對于拍照片的話，對你今后有什么幫助。再一個剛才講到了，我會講一下現代的圖片庫，包括這些圖片可能都非常簡單，比我今天給你們看的還簡單，但是為什么這些圖片在銷售，為什么圖片庫可以接受，大概可能就是這些內容。

　　【提問1】：我想問您兩個小問題，第一個問題是如果我們自己拍的一些片子已經在網上，比如博客、微博發布過了，還可以投到圖片庫嗎？國內有那些比較好的圖片庫，給大家推薦一下。

　　陳小波：發表過片子同樣可以，國內簽約有兩種，一種叫IF和IM的圖片。所謂IM獨家代理，只能給他簽約，不能再把圖片交給別人圖片庫去。如果是IF的圖片，這張圖片可以簽一家，簽十家，有本事可以一百家跟他簽，都沒問題。

　　第二個問題很難回答你，為什么？因為太好的圖片庫，我不知道你的水平在什么階段？可能不一定會和你簽。打一個比方說，我一個學生2009年畢業的，因為我給他上廣告課，拍的非常好，后來我說你拍拍圖片庫，因為我認為一個學生從你畢業，到成為一個真正的廣告攝影師，是很難的。因為你太年輕了，因為你的技術都達不到現在的廣告要求。但是圖片庫沒有這個要求，圖片庫不認人，你再年輕再老，你這個片子有市場需求就跟你簽。我說它挺好的，結果他就拿片子去了，結果找人去了，結果人家拒絕了。當然也太年輕了，再一個片子量也不大。我說給你建議，回去再拍一點，拍三四百張，網上跟他聯系，它也見不著你，見到你片子好就會和你簽，果然就和他簽了。孩子畢業以后，回家了，結婚去了，我挺失望的當時。結婚生孩子，過兩年又回北京，今年一年干個攝影工作室，孩子非常內向，不太善于跟人打交道，也沒干成，又反過來圖片庫拍，專門拍靜物，今年一年拍的非常不錯，非要我到他那去看看，挺遠的離我們家，去了看了一下，自己租了小影房一千多塊錢，屋里全是具有中國元素的諸如此類的，飲茶的用計，片子出來讓我給他提點意見，后來一看還行，上個月非常幸興奮告訴我，一個月賺了一萬塊錢，今天本來要來的，我還想，他如果來的話，讓他上面跟你們說說，比較實際，有親身的體驗。

　　【提問2】：陳老師你好，我不懂攝影，我今天來聽課我是這樣，我自己之前一直做市場銷售這一塊，我想問一下做市場做銷售，對銷售比較敏銳的人，有沒有拍攝的速成和理論，能不能下次課的講講，因為你講的都是專業攝影者和專業愛好者，怎么促進他們做市場化的東西，我們做市場的人，怎么來做攝影的掙錢。市場的東西是有需求的，需求要有供給，我們敏銳的能發現需求存在，但是我能記住的話，但是達不到要求，有沒有速成的辦法。

　　陳小波：實際上讓我講攝影課，絕對可以給你講，我在各個大學中央美院、中戲，我在北京服裝學院講課，每個學期至少兩門課。但是我覺得你要是想對市場有感覺，只是想學攝影技術，現在市場上學攝影的班非常多，可以找一個班上去，我的這些東西包括我的書，我都很少談一個攝影的技術，我不談，我覺得你要成為一個商業攝影師的話，這是技術是基本的。我現在是想希望大家有一個商業的意識，商業的頭腦，有這么個希望。實際上你報個班太多了，什么專門拍婚紗，專門拍影樓，看你喜歡拍什么，都有。市場上，這樣的書實際上近兩年非常多，不像我們80年代學攝影的時候，找不著。而現在你找幾百本也能找到，太多了。

　　【提問3】：我想問一下，作為從一個攝影師的角度，談一下在您選擇跟自己合作的圖片庫的時候，您的標準是什么？這個問題我還有一個小小的疑惑。您自己在選擇合作對象的時候，您的標準是什么？什么樣的圖片庫能吸引您跟他長期合作。

　　陳小波：我干攝影是一個非常偶然的機會，八零年回來以后，剛好有這個機會，要不然我就得回工廠干工人，但是我從來沒有干過新聞攝影，我對新聞攝影，第一，我認為中國沒有新聞攝影，因為你所說的，你所拍的并不是攝影師想拍的，這是領導交給任務，這是我對新聞攝影的認識。如果你是攝影人，你最好選擇的圖片庫是編輯類的圖片庫，編輯類圖片庫和商業類的圖片庫有巨大的區別，這個完完全全是一種不同的要求，因為我不太清楚，所以我對他們沒有太大興趣，這個新聞圖片和編輯類的圖片庫實際上很多，真正的商業圖片庫在中國只有兩家，剩下的圖片庫全部都是編輯類的圖片，你比如新華攝影、中信攝影，青年報，CFP、IC光我能數的不下十家。

　　時間：2012年2月9日

　　地點：中科院地理所2段6層報告廳

　　陳小波：很高興又和大家見面了，我想在開始之前，問大家兩個問題，在座有多少朋友跟圖片庫打過交道？還是有部分人。你們送圖片是選擇國內的公司還是國外的公司？收益如何？

　　想進入圖片公司的人，給我提的最多的問題是哪家圖片庫好？真的很難回答你，但是你如果想進到國外的話，毫無疑問gettyimages、corbis，是全世界兩家最大的，如果他們接受你了，如果你在里面有很多圖片，那你毫無疑問，我可以告訴你財源滾滾。但是說句實話，圖片庫市場發展到今天，你想進入全世界頂級的圖片公司，那是非常困難的。如果說作為一個業余愛好者的話很難。

　　但實際上全世界圖片庫之多，主要集中在歐美，還有南美有一部分，我覺得圖片不是生活的必需品。中國有圖片的公司，圖片的銷售，也不過，說句實話也就近幾十年。因為當一個國家很貧窮的時候，連吃飯都吃不飽的時候，它是不可能花錢去買圖片，你到非洲去看一看，可能一家圖片庫都沒有。

　　所以如果你想進入國外圖片庫，你不一定報gettyimages和corbis，你可以找一些其它的歐美的國家，大部分的國家，我可以說機會所有的國家都有。個別的一些國家可能還要比較保守，可能沒有英文網站，你比如說我到日本找一家圖片庫，可能比較困難，我看不懂，我去意大利也找過，都是意大利文的，我也看不懂。你可以自己去挖掘，實際上也沒有什么負擔，就是說上網搜索一下可能很多圖片庫跳出來。就是說如果你想針對于國內的圖片庫，實際上沒有辦法回答你哪一家好，哪一家不好。

　　第一點，我認為好的圖片庫和我認為不好的圖片庫公司的編輯、老板我都認識。我不可能說誰家好，誰家不好，人家沒準告我去。但是我覺得一家圖片庫公司的好壞，你是可以從口碑里面了解到的。如果你的朋友之中，有在圖片庫里面給他們供稿的，經常和他們聊聊，能夠聽出來一些。口碑在圖片庫行業里面很重要，不要相信廣告，也不要相信誰忽悠。我實際上告訴你，如果這家圖片庫忽悠得很兇，這家圖片庫經營的一定不好。圖片庫而且是越容易進入的圖片庫，你來吧，給你簽約，我們有多少攝影師，這種圖片庫最好離它遠點。因為真正好的圖片公司，它是不需要大量的攝影師的。它不會無限制把攝影師招進來，你想一個圖片公司告訴你有十萬人攝影師跟我簽約了，你想他要掙多少錢，才能養活10萬人，所以說，不要輕信人家這種宣傳。

　　另外一個，我覺得我沒辦法告訴你，是因為我們每個人拍攝的題材不一樣，我拍攝的題材未必就是你喜歡拍的東西，每一家圖片庫，都有針對它不同的客戶。有的可能是廣告公司，有的可能是網站，有的可能是報紙雜志，這里面你拍的題材是符合哪一個圖片庫，你要自己去尋找。否則的話，你扔進去以后，這種收益可能并不會很大，因為你沒有針對性。作為一個攝影師來說，不可能把所有的題材都拍遍。

　　我們通常所說的，起碼在中國攝影師這個種類里面，我上次談到的，所拍的題材都是非常局限性的。我前兩天，上個禮拜和一個攝影愛好者聊天，他本身也是做出書的，他就提到了，我想到圖片庫找什么什么圖片我找不著，也就是說這種圖片基本上沒有人拍。

　　所以說可以告訴你的是，你的拍攝方向，你的拍攝題材，跟圖片庫所針對的對象是不是一樣，也決定你是不是能成功的一個很大的因素。我們說過去有一句話叫跟著感覺走，我覺得我這幾十年來就是跟著感覺走。如果我決定要，我也在不斷地尋找，在國內圖片庫里尋找。如果我覺得這家圖片庫，它的網站給我一個不錯的印象，我可能會跟他約時間，我可能到他那去找老板談，找編輯談，通過交流我大概能夠知道，它的經營的大概的狀態。如果我去了以后，他老忽悠我進去，我就要懷疑他，為什么要忽悠我，那么多攝影師。從這種交談中大概可以了解到這家公司，還有公司的規模。假如這家公司規模非常小，大概只有三四個人，大概有的公司就是個家族，他老婆，他老婆的爸爸、媽媽，他老婆的姐姐弟弟妹妹都在里面，這種公司我認為來說是經營不好，我會離它遠點。

　　最后一個就是說，我給大家的建議，就是說如果你是一個攝影記者，你喜歡拍新聞紀實的，人文生活這類的東西，你最好選擇編輯類的，因為他們使用的多。但是如果說是你喜歡拍靜物，拍這種有組織的商業或者生活類的人物的話，你應該選擇商業類的圖片。因為他們針對的大部分是商業性的圖片市場。這一點如果你分不清楚的話，當然一開始很難分的清楚，但是慢慢地你會比較容易弄清楚，我哪一些圖片應該投到新聞紀實類，哪一些圖片應該投到商業類的圖片庫去。這樣的話，可能對于你自己才能有一個比較好的經濟收入，才能讓你的圖片達到一種商業最大利益化。

　　一個朋友，上回聽了我的講座以后，給我寫了封信，順便回答一下他的問題。它主要提了一個關于版權，在圖片庫里是用RF還是RM？是一個什么第一？如果你看我第一本書的時候，實際上我在里面已經簡單的介紹過了，它在里面說的是完完全全正確，RM、RF是一個什么定義。我大概的解釋一下，一般來說，因為國內和國外現在是完完全全不一樣的，假如說我在北京拍的一張圖片，拍的是CBD，你們都知道在國貿，特別是夜景的時候，或者白天的時候，你拍了很多圖片上都有樓房，某一個公司的名稱，公司的LOGO。在國外這一類的圖片，你必須標上編輯類圖片，否則的話不會收你，因為有一個《物權法》。在中國，這一類的圖片，現在來說，中國圖片庫還在接受。因為中國的版權要求不是那么高，但是從長期來看是一個問題。

　　所以說國外圖片庫，如果我拍的這一類東西，我肯定要把公司的LOGO的名稱，統統在PS修掉。這個RM和RF圖片，最大的不同就是說，RF的圖片賣的時候是通過什么呢？按照一個文件的大小，你比如說一兆的片子，可能賣一百塊錢，10兆的片子可能賣一千塊錢，50兆的片子可能賣三千塊錢，它是根據這來賣。而你賣過去以后，一張片子你可以無限制地使用，但是不能轉給別人用，這是它的要求。它是一個死的價格通常。對于RM的照片來說，它不是一個死的價格，是一個非常活的，你買過去以后，你只能使用一次首先，第二點你使用的周期有關系，你是使半年還是一年還是十年，當然沒有人用到十年。還有一點就是說，你用它做廣告是在什么地方，你是在報紙上做廣告可能是一個價格，如果雜志上做廣告就變成高一些了。你有時候買回來一張圖片，你可能會用在報紙雜志，包括燈箱，包括路牌所有的地方，都在用這張圖片做廣告，價格就會非常高。而且包括它的時間，而且包括它的地域，你說這張照片做廣告，我只在北京做可以，或者在華北做你做加錢；如果你在全中國做，你還得加錢，如果在全世界做，毫無疑問層層加碼，這就是RM照片。RM照片有一個最大的特點，他的價格是變動的，可能從一百塊錢到幾萬塊錢都有，而RF的圖片它是一個死的。

　　這個朋友在這里面還提到，他的理解就是說一個肖像權的問題，因為這些東西都不可能展開來講，沒有那么多時間，它對這種認知提了三點，我覺得非常正確，一個肖像權的問題，在外面拍照片的時候，不可能獲得人家的肖像權，如果這個人不是你帶過去的，你只是在街上抓拍。所以在這種情況下，他說的三點，出現在畫面中的遠處的一群人，面目輪廓很小、模糊，很難辨認，這時候你是不需要肖像權。因為他沒有辦法告你。

　　第二點他說了，僅僅出現身體的局部，一只胳膊，一只腿，一只手，假如說沒有面部，人家是認不出來的，這個東西也不需要肖像權，這個理解非常正確。再一個背影，因為背影也不可能認出他來。所以說對于肖像權的理解，基本上是正確的，沒有什么錯誤。物權實際上是一個非常復雜的問題，我今天沒有時間講，如果最后有，我會把物權的照片拿出來給大家看看，它的問題我就解釋到這。

　　圖片市場在國外已經非常完善，非常完整了。但是對于中國人來說知道的比較少，因為中國人大部分這種照片就是拿來主義，網上扒一點，隨便掃描一下，都是這么來用，大家沒有覺得他是違法的。現在開始面臨的這種問題，國家在抓這個東西，在慢慢的改善，前兩天和幾個圖片庫攝影師在一起聊天，一個攝影師說的很有意思，什么時候盜版軟件沒有了，我們就不存在到盜版照片了。其實我覺得當你真正進入以后，你會在你的拍攝之中，你會注意到這個問題，盡量的避免這些問題的發生，慢慢會形成一種習慣，你的圖片就不會有那么多的問題。

　　我舉幾個例子，這是我在圖片庫里賣的比較好的照片。還是那句話，你要按照我的拍，可能已經過時了。這些照片我排名前五名的照片，在某一家圖片庫里面，兩張美國，三張天壇。你說，你怎么賣天壇怎么賣得那么好，那你首先問問我拍了天壇有多少？每年都去天壇，不只一次，兩次，因為每次去光線、其它的都在變化，畢竟不是在影棚里拍。如果在影棚里拍你可以控制，春夏秋冬都不一樣，最早的天壇那時候可能還沒人呢，80年代拍的。

　　這張沒有版權，我在斯坦福大學門口拍，我也不可能有版權，我也不能找人家去簽一個，我有版權，沒有肖像權準確應該這么說。這張圖片，我當時去美國的時候，實際上是有概念的，我要拍什么樣的圖片，在加州我就選擇兩所大學，我知道大學里面可能是一個比較有市場的圖片市場，選的斯坦福。在2009年賣的非常好，2008年去的。但是這張圖片如果放在美國來說，這張圖片可能沒有人會要，只能做編輯類圖片，盡管前面這些人都是背景，但是這個人是可以看到他的臉，如果放大到100%，這個人主要的人是看不到的。因為他正在打電話，而且是側身對著你。但是在中國可能不太嚴謹，也就用了，但是在國外，在圖片庫里可能沒人敢用，只能做編輯類的圖片來使用，我們拍攝一個地方，最主要要表現出當時的地貌、情況，斯坦福大學最著名的地標性建筑，胡佛塔，你一看這張圖片就知道它是在哪。

　　這張圖片我剛才說的大概是在1986年拍的，因為我1987年出國的，我當時走之前，我說要拍一批圖片帶走。所有的這些人，你看不見他的臉都，是一個個背景，不存在肖像權的問題。今天你要再拍這種圖片就比較困難，因為我們都知道，現在那個地方人是非常之多。只有一早和一晚開門和關門之前，可能人比較少，或者說你花大量的時間，用PS把人全部刪掉，所以你的圖片才具有商業價值。

　　我再回到最后一張圖片，很多人問我，一張圖片賣多少錢，一張圖片很難說賣多少錢。這張表格就是剛才那張天壇圖片的一個表，我們可以看，大概基本上圖片都是2007年賣的，最便宜的多少錢？網絡編輯賣50塊錢，同樣一張圖片，我剛才說的，我們可以看到用在雜志配圖上，一本雜志上就作為一個插圖，你就賣50塊錢。同樣一張圖片，什么叫全用途？賣了一萬塊錢，所謂的全用途就是我剛才說的，它可能用在廣告，做在報紙上，雜志上也用了，燈箱上也用了，高速公路路牌也用了等等，所以同樣一張圖片的價值，可能能達到上萬塊錢。主要是我們說一張圖片的價值，是根據它的使用，不是攝影師說的算。但是這一點應該是圖片公司和你的利益一致的，他賣的多，你分的就多，他拿的也就多。他賣的少，他分的也少，所以你們倆的利益實際上是一致的。

　　下面我談今天我想講的內容，我上次和大家談圖片庫攝影的一個關鍵問題，我主要是希望大家有一個思想上的轉變，我前兩天見到一個大學同學，因為我大學學的攝影，我那個同學也是，原來是作為攝影記者，他要我到他們家去，教他photoshop，我們倆就一塊聊，他也拿了很多圖片給我看，我說你就拍這些圖片，他說退休了，也沒事干了，新聞照片也不拍了，就拍拍風光。實際上很多人不知道自己圖片的價值，所以他也不知道，圖片庫是怎么經營，也不知道是怎么著。他拍照的一個概念，就是我喜歡藝術的路線在走。如果說上一次我給大家講到的一個東西，最主要的東西就是要認清圖片庫攝影它是一種商業行為，它不是藝術。無論你是業余愛好者，還是業務攝影師，還是專業攝影師，你要嚴格把這兩者分開，你不要把攝影當成藝術，實際上攝影要把他當成藝術，這種功能是非常少非常少，攝影最大的功能就是記錄，非常快的把看到的東西記錄下來，是非常實用的。

　　無論是雜志拍照還是為報紙，還是在拍廣告，還是圖片庫，或者哪怕是開個影樓，拍人像寫真。實際上都是在為他人服務，而不是你自己的藝術。我覺得只要你能分清楚什么是商品，什么是作品，你才能是一個成功的攝影師。也是一個真正的攝影師。你知道你什么時候在為市場拍照，你也知道什么時候在為你自己拍照。

　　我今天只講兩個問題，這兩個問題是什么東西呢？我們說作為一個商業圖片庫，因為我打交道大部分都是商業圖片庫，我跟編輯類圖片庫打交道比較少。我們要知道，作為商業圖片庫里面什么類型圖片比較好賣？第二個什么標準是圖片庫對于攝影師提供的照片的要求？很多人跟我說，我送去一大堆照片，結果統統打回來，不接受。作為第二條來說，我覺得圖片庫拒絕你的理由很多，而且每一個圖片庫都不一樣。有的圖片庫是照單全收，有的圖片庫你碰到gettyimages和corbis這樣的圖片庫的話，可能能收你10%，就很不錯了。作為第一問題，我想用一個圖片公司的PPT來解釋一下，因為這個東西不是出自我手，我想圖片公司比我更了解。我去年聽了他們的講座，我也講了，講完了以后，我把把PPT要過來了，當然這里面版權不是我的，我要講，我也是通過人家允許。第二個問題我講一下，圖片公司拒絕接受圖片的十大理由，但是實際上拒絕的理由會非常多。

　　那么多的年的圖片庫經歷告訴我，實際上在圖片庫里面，特別是在商業圖片庫里面，他們說最好買的題材基本上都是一樣的，就是有關人的照片比較好賣，尤其是在中國市場。我覺得最主要的原因就是說中國市場，中國的攝影師大概，對于拍攝這種商業人物或者家庭生活的圖片，它不喜歡拍，所以這類的圖片非常少。而這個市場對于這種人物的需求量卻是巨大的。所以就是說在中國的圖片庫里面里，收入最好的攝影師，我自己感覺到，他們都是在拍人物的，不論你是個體的攝影師，還是圖片生產公司，我大概說一下圖片生產公司，因為這個名詞這是在近四五年才出現的，也就是說我差不多看重這個市場，我投資，我組織四五個人，專門拍哪一類圖片，這種公司在中國大概不會超過十個，所以他們都活的還可以，據我所知。有人說陳老師你也開一個，實際上我并不喜歡，我上次說了，我這個人既不喜歡管別人，也不喜歡讓別人管，自由自在多好。

　　你想想人物實際上是拍不完的一個題材，各種各樣的人，從嬰兒到老人，人的長相是不一樣，人與人的動作表情是不一樣的，人與人的動作表情是不一樣的，人的穿著也是不一樣，當然了，實際上拍攝人物的投資是非常巨大的，我不是說嘛，肖像權，我上次給大家一個建議，從你的起步階段，你可以用你的親戚朋友，可以去去拍去，但是這個東西畢竟是有限的。所以你用大量的錢去租模特拍，這就是他們圖片生產公司拍，另外影棚、化妝、服裝等等，但是回報也相當高，可以這么說。

　　下面就看一看，中國的一家圖片公司，在去年的時候，他們對他們自己的圖片銷售的分析報告。

　　三點來講一下，首先是一些例子，2011年的圖片銷售的分析。第二點講到客戶的搜索習慣，你有成千上萬的照片在里面，客戶找不著你，你沒有片子，說句實話拍拍沒用。它這個分析的非常好，客戶最常的是什么關鍵字是什么東西。

　　第三個講一下，2011年市場的需求，當然2011已經過去，但是我想這種趨勢不會變。在這上面，把它的圖片庫分成幾種，人物、風光、靜物以及其他，所有再線圖片530萬張，人物170萬張，占了32.08%，風光196萬張，占了36.98%，靜物，還有其他的一些題材。從比例來說，人物顯然比風光少，但是人物賣的，要占到總體銷售額的46%，而風光只占到30%。這一塊是靜物，所謂的靜物大部分都是在室內拍攝的，很多攝影師有影棚，可以拍一些具有中國元素的東西，剪影、剪紙、皮影諸如此類的，包括瓷器等，為什么會產生那么過的風光，也就是我說的，中國攝影師不管是業務還是專業的，大部分喜歡拍風光，它所謂的人物，你真覺得它有170萬張，這170萬張，80%從國外拿的，用的是國外的圖片。

　　所謂西方人物和東方人物，就是說你的照片里面的主角是什么人，是西方還是東方。第二商務、生活和其它，在這個圖片庫里，西方的人物占到51%，東方人物49%，但是西方人物遠遠不止這個數字，據我所知，只不過它沒有上限。從銷售這方面來說，我們可以看到最大的比例是這一塊，這一塊是什么？生活方式。什么叫生活方式那天提了一下，生活方式實際上非常多非常多。你比如說一家三口，一家五口，三代人這一類的圖片，是在商業市場之中用的最多。商務那就是表現一個白領，有關諸如此類。其它的東西可能是各種各樣的，題材的東西。

　　圖片庫分為很多種，盡管是風光或者是中國人物，中國元素，總體的有一個大的概念，大的概念中國概念，具有中國的元素在里面，照片，我們把它稱為中國概念的照片。它在這里面有銷售的分析，還是來證明什么呢？你的量和你的銷售比例，中華人物它只占到3%點多，但是它賣的量非常大。

　　這個是它挑選出來賣的比較好的圖片，很少有這種單一的風光，我們可以看，我們可以看到從上面數，人物，這張人物不是中國人拍的，我可以告訴你這張人物是韓國人拍的。你看做成地圖的狀態，并不是單純的風光。剩下的這個可以算是風光，看不太清楚，可能是國外的。往下看，很少有純風光的，這個算是純風光的，好像是一個風帆。CBD，這是北京。很少能找到純風光的照片銷售的好，總是要跟大部分，大部分都是城市的風光，城市景觀，我們可以看。

　　這個我剛才說的一張照片，就這一個剛才說什么叫家庭生活，那個照片，你可以看，你分析一下包括它的模特，包括年齡，包括色調，包括化妝，無非是三代人，表現一個家庭，人家的狀態。它的客戶，以及它的關鍵字，你可以看到。這也是表現東方家庭的照片，這四張照片。我也可以告訴你一半以上不是中國攝影師拍的。這張CBD當然是中國攝影師拍的，國貿。相似的這種題材的東西，我們可以看到這里面，只有一張是純風光的照片，這張應該是純風光，這張并不是特別它拍的，這張我估計這汽車是后期合成的，可以看成是風光的。

　　這是一個純風光的東西，通過照片可以看到，沒有非常大的反差，沒有飽和度調的非常高，畫面比較簡潔、干凈。包括下面，它選擇的這些照片都是。可以看到所有的照片統統不是早上或者傍晚拍的，因為色溫都是正常的色溫。我的理解就是干凈、簡潔。大面積的空白，干什么用？給廣告公司，給圖片編輯，給藝術總監，留出大量的空間讓他去做，再加工。典型的中國元素的照片。這一點我們通常成為中國元素，因為只有中國才有。我們這看大部分的都是室內拍的，除了那張放鞭炮的，但是實際上放鞭炮的片子，我也不認為它就是在春節抓一張就行，你可以看到都是反光的。

　　商業類的圖片。商業類的圖片都是擺出來的，選好的服裝，安排的場景，導演的，沒有電影那么復雜，但是也導演了一個鏡頭，角度都是事先想好的，絕對不是抓拍能抓拍的。商務類的，可以算是風光。色彩都比較過于簡單，這就是圖片庫一個要求，正常的色溫上拍攝，所有的細節性的東西，都拍的非常清楚，絕對不會有大面積的黑。高科技，當然這個東西不是大家都能拍到的，包括我有拍不著，像這張照片肯定是做出來的后期，合成的。這個同樣如此，只不過有的做的多一點，有的少一點。圖片庫很多片子都是做去，因為畢竟是商業上的行為，只要你做的時候，你得是一個PS高手，別做的放大到100%，一看都是假的。

　　下面談一下客戶搜索的習慣。

　　為什么要談這個東西？這個主要是跟我們攝影師寫關鍵字有關系，沒有一個攝影師愿意寫關鍵字，從我碰見的包括我自己。拍照片都是開心的，讓你坐在電腦前，把一張照片寫上幾十個關鍵字，總是非常痛苦的。但是可以告訴你，如果你沒關鍵字，如果你寫的比較少，如果你寫的關鍵字跟你的圖片不符合的話，你這張照片拍的再好，也沒有用，人家看不著。

　　這句話可以跟大家說，90%的用戶，假如說你是一個客戶，你到圖片庫搜照片，你使用什么名詞，或者什么主體詞去搜，一般來說，大部分的客戶會用到名詞或者主體詞，而且10%使用概念性的。什么叫概念性，中國元素實際上就是概念性的。

　　這是在這家圖片庫，我只能這家圖片庫，不包括其他的，也許其他的不一樣。當然這些詞都是根據他自己的調查來的，首先一點沒有人。你的這張圖片庫有沒有人，如果一個客戶來找這張圖片的話，我首先想到是要不要人的，我如果需要一沒有人的圖片，我可能第一詞就會打上無人。這就是它搜索最多的意思，我們可以看到剛才看到的簡單的風光或者城市建筑都是沒有人的，都不是一個簡單的記事。或者搜索這種商業，搜索生活類的，會打入女人、美女或者商務，這都是比較常用的名詞，如果恰恰你這個圖片里面，沒有這些詞，那你的圖片可能永遠不會被這個客戶搜索到。這就是我們說的關鍵字非常重要的問題，圖片庫也是在不斷地變化，實際上。為什么這么說，早期我記得我們提倡大量關鍵字，就是在2008年、2009年，國外的圖片庫都有這種習慣，要求你提倡，我那會兒做講座還說，有一個美國人，寫長城寫了40個關鍵字，但是實際上有一些關鍵詞就比較牽強，人家很少使用到，你寫進去可能就沒有什么用。現在的圖片庫，要求更準確寫出圖片的關鍵字，這樣的話，你的照片才能更準確地被收回。這個就是概念性的詞語，一百個常用的概念性詞語大概是什么？客戶希望通過這些詞能找出到，沒有一個圖片編輯，沒有一個藝術總監，會用大量的時間搜索那個圖片庫的照片，一個圖片庫最少幾十萬，上百萬，上千萬張照片，很多圖片沒有關鍵字根本就看不到。gettyimages據說有九個專家，專門研究關鍵字。他們列舉了一百個關于中國元素的詞匯。剩下這些詞可能就少于一百個了，可能其實你大量的寫進去，人家可能也搜不著，因為使用的太少。

　　2011年市場的需求。我剛才說了，這種需求并不會因為一年的過去，就變化了，實際上我覺得沒有什么太大的變化，大概在5年之內，都不會改變這種現象。看到一個CEO老板，這種圖片可能使用的比較多，起碼是他們家圖片庫里缺少這類的圖片。

　　女權主義，這種東西作為一種參考，你不可能完完全全按照它的要求去拍，每家圖片庫有不同的需求，根據它的客戶來決定。智能生活，就說我們今天的生活跟網絡，和數碼緊密地聯系在一起，所有的這些有關于這種數碼的東西，肯定都屬于一種智能生活的一種表現。他用的是什么電腦？apple，但是你要注意，他沒有apple的商標，如果有apple的商標，就不會被圖片庫接受。拿手機，玩電腦，玩數碼相機的，類似于這種圖片都是現代人，因為你已經離不開這種東西了。

　　老年人，實際上這種圖片庫老年人是非常少的，沒人在拍，我指的是中國。青少年，今天的青少年已經不是80后，已經變成90后了。Baby嬰兒。這類圖片實際上非常非常少。我覺得中國人固守的一個概念，哪一家父母都不會讓孩子去做這種模特。教育，我上次也談到，實際上好的照片，我們說都是擺出來的，你們沒覺得是擺出來的，非常明顯。前面都打著光，絕對不是抓拍。這個圖片肯定是后期做出來的。情侶生活

　　看完照片以后會不會自己想想，大部分的照片出現的人物都是外國人，我第一次看之后我就覺得，照片人物是外國人，模特是外國人，攝影師也是外國人，為什么圖片庫會選擇這樣的圖片？這是我思考的。第一是攝影師，不拍這些題材，第二，可能是中國攝影師拍出來的照片，不如人意。即使有，也不如人意。所以我確信中國攝影師在中國市場還有很多事情可以做。沒有一個中國企業，我不能說沒有一個，起碼大部分的中國企業，在做產品宣傳的時候，絕對不會想到，我還要用外國人，這是過時的一種想法，90年代的時候，中國企業想到把企業打到國外去，請的模特做廣告全是外國人。你們可以縱觀現在的圖片，現在的電視外國人的身影越來越少。當你看完這些圖片之后，你會想一下為什么他們選擇都是外國人，那是因為他們圖片庫里缺少這一類型的中國面孔。這是我得出的一個結論，所以我覺得中國攝影師在中國市場上，其實還有很多很多可以做。

　　這張圖片是韓國人拍的。這張也是。各種各樣的職業的人物，教師、設計師，概念性的商務，什么叫概念性的商務？實際上跟我們生活有很大的關系，這種東西都是后期做的。

　　我給大家介紹一下關于全景2010年的報告和展望，我比較贊成。下面我談談這些愛好者想進入圖片庫攝影師的朋友，問我最多的問題，就是說什么樣的圖片會被圖片庫接受，或者什么樣的圖片，反過來說，你的照片為什么會被拒絕？

　　其實一張照片被接受或者被拒絕有很多因素在里面，但是我覺得首要的一點就是圖片編輯，是不是喜歡你的照片，在一個圖片公司里這一類的照片太多太多了，都有很大的關系。我前面說到，圖片公司越有名氣，銷售的越好，圖片通過的可能性越小。他們審查圖片是非常嚴格的，但是有一點，當你的照片被拒絕之后，你可以拿到另外一家圖片庫去試一下。并不是說你的圖片被拒絕以后，在所有的圖片庫都被拒絕，畢竟影像不像數理化，你說1加1等于2錯了，沒人要你。每家的圖片公司有自己的觀點，有自己偏愛，我們每個也如此，這個人喜歡拍風光，那個人喜歡拍人物。沒有必要因為你的圖片在某一家公司被拒絕之后，你就灰心喪氣，被沮喪，我的觀點就是說，你再拿到另外一家試試，那家不行，再到另外一家試試，如果所有的人都因為差不多的理由拒絕你，那你就該意識到，你在這方面是有問題的。我常常覺得這張圖片在這家圖片庫被拒絕了，可是到另外一家卻被接受了，而且也在賣錢。

　　我說的第一個理由實際上是照片太虛了，實際上這張圖片在小圖的時候，虛不虛根本看不出來，現在的像機象素那么高，1800萬象素，16%的圖，大概就鋪滿了一個畫面，這時候你根本就不可能看不出來，這張照片是不是清楚。當你沒有看清楚的時候，你也不要以為，圖片編輯也只看小圖，一般的圖片庫這種編輯每一張圖片都會放大到100%過。即使你的圖片是虛的，被圖片庫接受了，甚至被客戶已經選走了，但是如果客戶發現你的圖片是虛的，你的照片也會被退回來。

　　所以我建議大家拍完圖片以后，把圖片放大到100%在電腦上看，我到某一個地方去，拍了三千張照片，打個比方。我從中轉出來的時候，全部選擇以后一張張過，如果這張片子，因為一張張過，也可能看不清楚，它的構圖，它的光線，你只能看清楚它虛不虛，如果是虛的就立刻刪掉。這是我本人的一個做法。然后再進行其它的處理，然后再放大到全屏幕去看一下，這張照片行不行，首先是虛不虛。我們看左邊這張圖片，沒有虛，你看不出來。兩千萬象素，看不出來，放大到100%，不實，這一類的照片趁早別要，沒有用，耽誤功夫。

　　光線不好，可能是你的照片被拒絕的第二個理由。下面這張照片，實際上是拿膠片拍的，曝光不足，曝光的部分沒有上去。但今天用數碼相機如果曝光不足，最大問題就是產生噪點的問題，同樣這張照片提供給圖片庫，圖片庫也會拒絕你，因為你連曝光準確你都不知道，你還對我提供什么？你要知道今天，我們說了不管你是愛好者，業務攝影者，職業攝影師太多太多，滿大街都是拿相機的。所以說曝光不好的照片，你不要使用。圖片庫對這種照片非常不喜歡，逆光拍攝，使用廣角鏡頭，太陽的眩光，反射都照在膠片上，本身照片的清晰度就受到影響，因為有這種眩光在里頭。由于有眩光的影響，所以清晰度會受到影響，所以我在談這些照片的時候，我已經說過了，圖片庫的照片，大部分都是非常明媚的眼光，光線基本上都是在順光或者側順光的時候拍攝的，可以說基本上沒有逆光拍攝的，盡管我們看了教育的畢業生的照片，前面光線不好，打燈，是不是？所以說這種逆光的照片，大面積的暗度，沒有表現出物體的細節，這樣的照片是圖片庫不愿意接受的，因為它會認為它沒有商業價值，對于他來說是一個廢品，我用服務器為你保存，五年十年沒有人選，從攝影的光影效果來說，這張有問題嗎？沒問題。

　　這張可能太亮了看不太清楚。實際上曝光過渡的照片，我們知道沒辦法補救的，但在野外拍攝自然風光的時候，最容易曝光過度的就是白云。常常你在地面的物體上都挺好的時候，白云恰恰就曝光過度，因為它很小，你可能注意不到，但是你回家以后，你會發現，這種白云這個地方已經是沒有層次，這個時候你在電腦上調是不可能，你調不下來，調的部分就是這個暗部層次，你想把它曝光的調下來，沒有用。你把曝光暗度調下來結果反差更大，曝光更明顯了。所以說介于大家拍照的時候，一定要控制曝光度，絕對不能有一點過，當然你說我減少曝光也會有問題，不是準確的曝光，細節上的東西，沒有進一步下來，你的暗部層次受到很大的損失，你的噪點，你的雜色都會顯現出來。還有一些臟點，是因為相機經常換鏡頭產生的灰塵，還有曝光度不準確，在暗部層次上你會產生很多噪點。這些東西都是你照片被拒絕的一個理由。我們說物以稀為貴，今天拍照片的人少，圖片庫里的片子少，可能你的照片會被接受，但是今天拍照片的人那么多。

　　雜色，實際上今天很多照相機已經制造的很不錯了，這張照片是比較老的相機拍的，那時候噪點還是相當多的，但是你也不能否認今天的相機有沒有噪點，也有。所以你在拍照片的時候，你盡量使用到低的ISO50度，100度，我通常我最多使用到200度。如果這個相機你比如說尼康的相機它只有200度，佳能相機大概是100，如果相機有50的話，我一定用50，如果有100的話，我就用100。因為在商業市場中，照片的質量是決定性的因素，如果你不能達到最好的質量，你的照片跟別人的比，你就差的遠了。我覺得很多攝影師或者業務愛好者，不是說相機不好，而且還沒有真正地掌握怎么使用這個相機，這個是非常重要。不是越貴的相機越好，我們現在很多中檔的相機已經達到了要求。當然這種雜色或者噪點一般產生是在暗部層次上，你只要改變光線的角度，你也許就會糾正過來，有時候甚至我說的最后你可以使用HDR這種圖片來，當然就麻煩了，你天天每時每刻都要背一個三腳架，對于大部分的攝影師不愿意，但是確確實實能夠解決這種問題。

　　這個問題其實是最難理解的，缺少商業價值。什么叫缺少商業價值？就像我過去說的概念性照片，什么叫概念性的照片？很少有人懂，據我所知，一個圖片庫的編輯，在國外來說，一個圖片庫的編輯每天要審核審視提供照片上千張，一千張到兩千張，大概就十幾秒鐘一張照片。實際上你不可能懷疑專業能力的，他比我們看的照片要多得多，也許這些編輯里面有很多過去就是一個職業攝影師。當然我可以說在中國，圖片編輯都沒學過攝影，很多。他們接受過選片的要求，公司肯定會進行一些專門的訓練，當然這個公司的利益和職業道德他們不會和攝影師為難，除非這個攝影師提供的很多很多片子都不符合我的要求，老這么著的話，他會對你有一個比較壞的印象，下回你再來了，好片子我也給你斃了。

　　我們說缺少商業價值，并不代表沒有商業價值，在許多情況下，攝影師技術高，質量非常好的照片，也會被拒絕。我們看下面的照片，它可能在技術上沒有任何問題，曝光、用光、構圖、創意等等，但是可能它沒有一定的商業價值。

　　我曾經跟圖片公司的圖片編輯聊，有時候說你的圖片構圖很飽滿，他們可能也認為它是沒有商業價值，因為我說了，圖片庫的照片和我們平常拍照片要求是不一樣，可能在我們交流的時候，在網站上發表作品的時候，可能我們在跟攝影雜志報紙發表這些作品的時候，構圖飽滿可能是一個要求，大面積的空間，留了就像剛剛看的照片，你可能認為他不是好照片，因為它是有兩個標準。

　　一個圖片公司選照片完全是手工，這里面不是機械化、電子化，人總是有情感的，它對哪一種照片比較喜歡，對哪一種照片不喜歡，實際上這種標準是不一樣的，而且我說了，圖片編輯我認為這家圖片公司工作的時候和我為那一家圖片庫公司工作是不一樣，因為市場不一樣。你比如說編輯類的圖片，你像有人，正好認清楚正好是誰誰，沒關系，他不需要肖像權，而在商業圖片庫這一類的照片就被打掉了。

　　如果以這種理由拒絕你的照片，我覺得你可以換一家再試試，全世界那么多圖片庫，并不是每一家都是一樣的標準。曝光色彩，反差都沒有問題，這是一個廣告，最大的問題就是不漂亮，面包在運輸的過程中壓成這樣，攝影師沒注意到，選擇一個土豆，一個大疤，很難看，不好看被拒絕太正常的。第三點我還能舉出來，構圖那么飽滿，沒有一點空間，是給人家圖片編輯，藝術設計師再創作。就憑這三點，就槍斃了很正常，但是用光有什么問題？沒有問題，構圖有問題？沒有問題。對于圖片庫來說，它構圖有問題。花了不少錢拍這個照片，當然你說，我PS一下也能好，對啊，你不還得去做嗎。

　　另外一個，就是說作為圖片庫攝影師，你要經常研究一下構圖的公司，哪一些圖片是缺少的，哪一些圖片公司給這一類的照片太多了，特別是你提供給公司照片的時候，不要有太多相似，我兩三張夠了，這兩三張之中還要包括橫構圖和豎構圖，太多了沒有用，人家不會同時選擇兩張一模一樣或者非常相近的照片放在圖片庫里。如果你兩張照片太相似了，再好，也沒有意義。

　　我們都知道，攝影師出去一趟，碰上好的景色，碰上好的鏡頭，拍個五張十張太正常了，但是拍攝的時候，多變換一下你的光圈速度，你的攝影的語言的表現，你的角度。使你得到不同的照片，這樣的話，你才能讓你的圖片盡快增長。如果你拍的都是一樣，實際上沒有什么太大的意義。這兩張照片差不多，一個鏡頭廣一點，一個鏡頭長一點，這種類似的照片，實際上選擇一張就夠了。

　　關鍵字現在還是說到，可能是剛才已經談到的，你的照片被拒絕的另一種可能性，一張圖片一般有三個部分要寫，標題，你比如說你拍了故宮，寫故宮，圖片的描繪，當然圖片的描繪不是很重要的，實際上這里面最重要的是標題和關鍵字，對于一個初入行的圖片庫攝影師來說，圖片庫里出現許多與圖片無關的詞語太正常了，光我見我就不少。而這樣與圖片無關的詞語一定會被拒絕。特別是當你選擇國外的圖片公司，給他們供圖的時候，對于母語不是英文的中國攝影師有一定的困難性，但是說句實話，時間長了，也就習以為常了，因為關鍵字就那么多，說來說去。你再不會做，你找相同的圖片過來看看，同樣的拷貝過來就行了。很多圖片公司要求攝影師撰寫的關鍵字與圖片有直接的關系，特別是動物、植物的照片，更要求準確性，還有我們在國家地理看的鳥類，你拍一鳥，不知道它叫什么名字，你根本沒辦法寫關鍵字，你如果寫不了，人家就不會接受。你在野外拍了一花，特別漂亮，誰都喜歡拍，我也拍，寫關鍵字的時候花，花朵、鮮花、花卉能搜出十個，但是這樣的關鍵字是不行的，你準確地告訴人家什么花？蘭花還是玫瑰，當然蘭花、玫瑰他們都認識，就怕是他們不認識的。

　　有的時候，拍這一類的東西確確實實比較麻煩，這還是花，要是植物咱們不認識的就更多了。正是因為如此，這一類的圖片，盡管市場部大，但拍的人少，因為知道的人少，但是如果你是關鍵字寫錯了的話，你還是有改正的機會，一般圖片庫會打過來，說關鍵字不準確，你就要找出更加準確的關鍵字，它一般還是愿意收你這個圖片。

　　什么叫修圖過多的照片，這兩年實際上我看好很多了，前兩年看一些展覽上，那些色彩飽和度調的都不認識，對于圖片庫來說，這些片子不是好的片子，你可以調的大，反差調大，飽和度調高，你個人的喜歡，這是你個人的東西，沒有人會責怪你。所以說好的照片，通常概念性是不一樣的，對于大多數攝影師來說，可能分的不是那么很清楚，因為每一張好的照片的標準和圖片庫的標準是不一樣的。也許這個我們都會有這樣的經歷，你在陰天和雨天拍的照片，得到的反差比較小，色彩飽很低，對于反差比較低，或者缺少色彩的圖片，你可能會做一個后期的調整反差，反差比較大的，色彩調飽和了，都是很正常的。甚至有的時候還會加濾色鏡，來改變天空顏色，因為知道陰天下雨天拍出來很難看，通過調整以后，你的照片會增色不少，也許別的攝影師看了也喜歡，朋友看了也喜歡，你把這種照片放在攝影雜志上，會得到許多人的贊賞。但是當你沾沾自喜，交給圖片庫的時候，你的照片卻被拒絕，你會不理解為什么會拒絕。

　　下面這張是藍天，上面那張是后期修理過的，當時在加拿大一個農場，也是下著小雨，天灰蒙蒙的，拍完以后，覺得反差也沒有什么大的反差，色彩也不鮮亮，回來以后，在后期加了濾色鏡，調了一下，看看，覺得很好。在雜志上發表的時候，這兩張照片圖片編輯也選了上面的。但是這種照片，經過處理以后，再送到圖片庫的時候，這種照片一定會被拒絕，人家要求原始的照片，而你下面的照片所說去沒有什么問題。所以不要以自己的經驗，早期我也做過上面的圖片給一些圖片公司，賣不出去，放那也白搭，有些圖片公司就直接拒絕了。

　　這張圖是原圖，為了達到一個很好的視覺效果，把原圖調了反差，任何一張片子當曝光改變以后，反差改變以后，色彩就會改變，更具有沖擊力了。我們看到上面這張片子大面積的烏云，遠處的太陽西下，山和地變黑了，反差無限大，讓一張原本比較發悶，反差小的單調的圖片，全面得到了改善。但是這張圖片作為圖片庫照片來說，它完完全全修過頭了，下面這張圖片會接受，上面的不會接受。

　　還是我們說的一直在強調你的片子拍了以后是什么目的？你要不同的目的，要調整成不同的東西，圖片庫的片子一般來說不需要你調整，甚至很小很小的調整。加框，圖片庫的里照片，絕對不需要加框，不管你是什么顏色的框，紅的，綠色，黑的，白色，是不可取的。給他們提供照片的時候，千萬不要加框，你要把這些權利，包括剛才調整的權利留給客戶去做，人家愿意怎么做就怎么做，人家只是需要原始的圖片，原始的素材。

　　這跟剛才那個關鍵字有點相似，作為一個圖片的標題再提供給圖片公司的時候，是很好的一個部分。沒有寫標題的圖片一般來說圖片庫不會接受，大部分的圖片公司會要求用一個字，或者一句話來表述這兩個標題和描繪。當然這種描繪在商業圖片庫里面要求不是那么準確，和新聞圖片要求不一樣，新聞圖片庫一般會要求寫上5個W，什么地方，為什么發生了，什么人？在商業圖片庫里面必要要求那么準確，簡單一句話就夠了，當然寫多了，人受不了。提供兩百張圖片進去，每一個寫上一百字，你得寫多少。提供給商業圖片庫的話，最好是一個工人在維修，背景是藍色天空，很簡單，知道怎么回事。但是你提供給編輯類的圖片庫的時候，你就要確定，地址，什么時間，什么地方，什么人，發生了什么事，要寫下來，這是大家要注意的。

　　構圖的原因，構圖的原因確確實實，剛才已經說大家說了一下，每個片子或多或少有一些不同，因為它畢竟跟我們平時拍的照片還是不太一樣，構圖比較飽滿是我覺得在商業圖片庫里最基本的要求，絕對跟我們平時拍的圖片是不一樣，你要知道圖片庫的照片，有我們平時說的藝術照片，可能有太多太多的不一樣了。

　　就像我剛才說的，左邊的圖，要比右邊的圖，更容易被拒絕的原因，就是說它沒有留出空間來，構圖太飽滿，在畫面之中。如果沒有讓別人去有一個再創作的余地的話，你這張片子就失去了商業價值，很有可能它會被拒絕，還是回到我們剛才說到的，攝影師要改變一種觀點，不要總把自己當成一種藝術，你要從其它的一個角度。從對方的角度來想一想，你這張圖片是不是符合商業的要求。你不是在為你自己拍照，是在為市場拍照。

　　最后一個，上面這張照片水平面是斜的，盡管它是非常好的天氣，藍天白云，一條河流伸向遠方，從用光來說，它可能很符合圖片庫的要求，但是構圖是歪的，沒人愿意看。假如你給自己拍照，我覺得沒有必要說明什么東西，我就喜歡你管得著，我就要是斜的，但是給圖片庫拍照的話，要按照商業標準來走，這是最重要的一個問題。所以說，我現在講的這個十點，你的照片為什么會被拒絕，當然有時候被拒絕有很多因素，這里面是遠遠不夠的，現在所講的這些東西，是最主要的。在提供照片的時候，在拍攝的時候，你有要考慮到商業市場的用途。我今天大概就講這么多。因為太多的東西要講，我也沒有全部拿出來給大家講，時間的關系。謝謝大家！