硬盤猛漲價背后炒作路線：泰國洪水僅是導火索

泰國遭洪水重創、PC廠商贏得供貨優先權、代理商和商家囤貨惜售，零售渠道的硬盤價格以火箭速度飆升，最具代表性的500G硬盤的價格整整上漲了一倍。

這似乎是一道極容易回答的選擇題：如果讓你把自己的房子全換成硬盤，你會同意么？幾乎所有人都應該會選擇“不”。但現在，更多的人希望這種交換真實存在，并且自己的房子還足夠的多。

此前，因為硬盤行業極其占用流動資金，很多一級和二級代理商都是選擇將自己的不動產進行抵押，一般來說，一級和二級代理商回款的周期在一周到兩周之間，但因為市場整體表現一般，被抵掉的房子有可能就回不來。

但現在，這些一級和二級的代理商們根本不會再擔憂被抵押的房子。以現在的行情，一般一周之內就可以出掉手上的存貨，此前被夸張地形容為慘淡度日的他們，如今可以很快地輕松賺上一筆。

現狀：目前硬盤行情“百年難得一見”

這是一個最好的時代，很多代理商經銷商都會如此想。

DIY行業近兩年一直處于逐漸沒落的狀態，甚至屢有業內人士宣稱其即將消亡。三大件之一的硬盤也一直處于薄利的狀態，供職于一家品牌總代理公司的陳然甚至將之具化為，“正常的情況下，我們這個行業都是賺得非常少的，有時候甚至是只賺一塊錢、兩塊錢，甚至是虧一塊錢、兩塊錢。”

但一切都已截然不同，供過于求的硬盤市場似乎已經逆轉為供小于求。此前，因為硬盤行業極其占用流動資金，因此很多一級和二級代理商都是選擇將自己的不動產進行抵押，各家總代理們放貨給一級和二級代理商時，也會進行風險評估，然后再根據一級和二級代理商的實力分配不等的份額。這也就是會讓行外人乍一聽會嚇一跳的“抵掉房子買硬盤”。因市場整體表現一般，被抵掉的房子有可能就回不來，像陳然的公司就遇到過未能撐過而跑路的代理商。

但現在，這些一級和二級的代理商們根本不會有這樣的擔憂了。一位二級代理商陳先生介紹說，以現在的行情，一般一周之內就可以出掉手上的存貨，有些快的甚至是三天之內就可以出掉。更為幸福的還是那些最初以低價進貨后，依然有庫存在運輸途中或者是在倉庫的經銷商，他們直接就可以以最新的高價格將庫存的硬盤轉手出去。

“這樣的行情可以算是百年難得一見。”陳先生很是感慨，盡管硬盤的整個歷史還不到60年。

探因：洪水，只是拉開漲價序幕

根據美國市場研究公司IHS iSuppli在9月發布的2011年二季度硬盤市場統計報告，在市場占有率方面，西部數據占據32%，希捷占據31%，日立環球存儲科技占據16%份額，東芝/富士通占據11%，三星電子占據10%。陳然表示，具體到內地市場，實際上就是西部數據和希捷兩家占領著整個市場，其余品牌幾乎可以忽略不計，尤其是在三星已經被希捷收購，而西數對日立的收購正在審核的背景下。

讓這個相對穩定的市場發生巨變的原因，則是持續多月的泰國洪水重創了在當地設有工廠的硬盤廠商。由于種種原因，西部數據就不得不暫時關停工廠停止生產硬盤，日立旗下存儲部門以及東芝位于泰國的硬盤工廠也被迫關閉。此外，生產包括馬達、滑橇、磁頭組件和HGA產品等在內的部件工廠也大多受到影響，停止了其裝配生產線。

西部數據在10月19日發布的公告中證實了這一狀況，并稱“在2011年7月1日結束的這個二季度，西部數據在泰國和馬來西亞的工廠生產了5400萬個硬盤，其中60%來自泰國工廠，也就是說有約至少3240萬部硬盤。此外，與硬盤業務相關的諸多零部件的供應商的生產基地也多在當地。”但這一切，都因為洪水而被迫關停工廠而受到了影響。

另一大巨頭希捷在其發出的公開聲明中，也宣稱希捷“位于泰國的工廠運營正常，盡管產量未受內部組件供應或組裝產品能力的限制，但卻受到某些外來組件供應的影響。”因此，希捷預計至少在第二財季行業需求將遠遠大于供應，并且該供應斷層情況將持續數個季度。希捷也將協助外部組件供應商，盡快修復供應鏈。

此前，IHS iSuppli曾過于樂觀地預計，由于泰國洪水帶來的影響，第四季度的硬盤價格將會上漲10%。但在內地市場，真實的情形是，最具代表性的500G硬盤的價格整整上漲了100%。于是，種種有關黑幕的猜想以及隨之而起的爭議隨處可見。

PC廠商硬盤缺口：推高零售價格

根據馬克思經濟學原理，當某種商品出現供不應求時，它的價格將高于價值，并且價格隨著商品的短缺程度而變化，越是短缺的商品價格就越高，即偏離價值程度越大。從這個角度來說，硬盤價格的上漲似乎名正言順。

作為連接廠家和底下一級、二級代理商的總代理商，他們顯然是漲價鏈條里的重要一環。陳然介紹說，總代理商的員工在十一都是會正常休假的，即在10月第一周內會停止發貨，到了10月7日時就已經多了一周的庫存。但他們國慶假期剛剛結束，把這部分庫存發出之后，缺貨就接踵而至，伴隨著而來的還是硬盤價格的上調。

事實上，一般在總代理和廠家之間都會有為期20-30天左右的價格保障期，即在這段時間內，廠家發給總代理的硬盤價格應該是穩定的，即使有波動，隨后也會進行補償。但洪水帶來的產能受損，讓廠家不得不提高硬盤的價格以維持利潤水平。在發布供應鏈警訊之后，廠家對總代理也停止了價格保障，并降低了硬盤供應。由此，在近一個月內，總代理從廠家直接拿貨的價格不斷上調，當這些硬盤再轉手到一級、二級代理商，最后到商鋪手中時，價格就已一漲再漲。

但事情顯然并不如此簡單。作為硬盤廠家，他們最為看重的并不是這些一級、二級代理商以及末端的商鋪所組成的渠道，而是諸如聯想、戴爾、海爾、神舟等等的PC廠商。因為PC廠商的需求量是最大、也是最穩定的，比如某個PC廠商從總代理處的要貨量就可以達到500K(即50萬臺)，當然就更能得到硬盤廠家的青睞。

因此，在硬盤產能受損后，廠家肯定會優先選擇滿足PC廠商的需求。即便如此，根據IHSiSuppli的估計，包括戴爾、蘋果、聯想等在內的PC廠商依然大多面臨著硬盤缺貨的境遇。從另一個角度而言，在保證PC廠商硬盤供應的前提下，發給渠道的硬盤數量就不可避免大大減少，這同樣刺激了零售市場上硬盤價格的上漲。最為典型的就是美國新蛋，500G西部數據硬盤的價格曾經高達109.9美元。

另一方面，盡管西部數據在全球的硬盤市場占據的份額不過32%，但在國內市場，這個數字應該被提高到50%左右。二級代理商陳先生介紹說，一旦占據硬盤市場大半江山的西部數據無法正常拿貨，他們的選擇自然而然會是購入希捷、日立等其他品牌來進行代替。正如希捷在其發出的公開聲明表示的那樣，他們的產品“盡管產量未受內部組件供應或組裝產品能力的限制，但卻受到某些外來組件供應的影響”，再加上其市場需求突然加大，也讓這些直接受泰國洪水影響并不算大的品牌同樣加入到缺貨、漲價的硬盤大軍中。

在這樣一個背景下，我們熟悉的山寨大軍沒能夠像我們熟悉的那樣適時出現，讓更多的“其他品牌”進入市場，來緩解這場缺貨、漲價的風潮。在陳然看來，這恰是由硬盤行業的特點所決定的。盡管硬盤行業一直處于薄利的尷尬境遇，但它又恰恰是技術要求頗高的行業，其核心的部件馬達、磁頭等等國內的小廠商根本無法生產，也就談不上像手機、平板電腦、高清播放機等等產品一樣有雜牌進入了。

同樣，在硬盤市場全面缺貨的時候，原本是此前人氣不高的固態硬盤“搶班奪權”，占據普通硬盤市場份額的大好時機。但可惜的是，固態硬盤廠商們并沒能及時地略降一下價格，以吸引更多普通消費者的注意。

因為炒作 所以兇猛

更多的人愿意相信，硬盤漲勢如此兇猛，并不應該僅僅是因為市場缺貨。要知道，在10月前的很長一段時間內，硬盤市場的需求一直是非常低迷的，因而各大品牌在眾多商鋪內都有至少7天以上的庫存量。

事實上，當漲勢漸起的時候，就已經有精明的代理商和商家開始有意識地進行囤貨惜售。王凱是賽格廣場的一位普通經銷商，他告訴記者他的上家———一位二級代理商就囤了一批硬盤在手上。僅僅一周多時間，就眼看著硬盤價格從260元左右一路飆升到500元。現在，當消費者前來詢問500G硬盤的報價時，王凱直接給的就是600元的價格，事實上他的手上已經沒有多少硬盤了。與此類似，更多的代理商和經銷商在面對著硬盤不斷上漲時，都有著一種普遍的觀望情緒：等一等，硬盤還能漲得更高。

陳然告訴記者，一般單一品牌的硬盤在一家總代理的月流量就在20K左右。那么按照王凱的估算，一些有實力的一級、二級代理商即使只拿下1K的量，等到硬盤漲幅達到200元再出手，他也可以輕松賺得20萬。事實上，這樣的估算尚稱保守。

與此前的“蒜你狠”、“豆你玩”一樣，除了硬盤圈里的人有意操作外，嗅覺靈敏的內存、CPU商家在得知泰國洪水后也有部分會將資金投入到硬盤市場。陳然和王凱都講了一個近乎笑話的事實：很多時候某個電腦城里，硬盤其實并沒有真正賣給消費者多少量，而只是從一家商鋪移到另一家商鋪，每一次移動都漲價20元。到最后，竟然也曾出現同樣規格的裸盤比加了殼子的移動硬盤價格更貴的怪象。

有炒作嫌疑的還有原本以低價特立獨行的網商們。耐人尋味的是，在硬盤初現漲勢的時候，消費者去這些B2C網站查看時會驚訝地發現幾乎是集體缺貨。隨后，僅過數天，各家網商又都開始恢復正常供貨，但詭異的是標價竟然幾乎是整齊統一，直線猛漲。直至今日，最典型的西部數據500G藍盤在各家網商的價格依然是統一的599元，這一切顯然無法僅僅用恰好來解釋。在看到B2C網站紛紛漲價時，散戶店主便也加入到了漲價大軍中。于是，無論線上線下，硬盤市場只余一片漲聲。

疑問：誰在為漲價買單？

這是最壞的時代。作為硬盤市場鏈條中的最后一環，如果不出意外的話，所有的上漲壓力最終都將由消費者進行承擔、消化。但無論是商家還是消費者自己，都應該會明白消費者對硬盤的剛性需求遠沒有市場所需要的那么強。

陳然對于零售市場最終表現的預測實際上頗為樂觀。在他看來，作為DIY中不可缺少的一個組件，硬盤并不僅僅是孤立的硬盤；如果沒有它，CPU、內存、顯卡等其他組件顯然也無法銷售出去。因此，當硬盤價格的上漲迫使消費者降低購買欲望時，DIY商家們只能選擇讓CPU、內存、顯卡等組件的價格與硬盤進行聯動，以期緩解硬盤價格帶來的壓力。在華強北，就已經有不少商家推出了包括CPU、內存、硬盤、主板等在內的特價DIY套餐，折算下來西數的500G硬盤價格約在480元左右。

而更上一層的一級、二級代理商顯然更加不用為銷售擔憂，除了經銷商對吃進硬盤庫存一直非常積極外，萬不得已他們還有另外一條道路———出口。相比國內的代理商、經銷商，國外向來沒有囤貨的習慣，那么代理項將庫存硬盤銷到境外市場，顯然也是個不錯的方式。事實上，硬盤圈子里就廣為流傳近期中國臺灣、日本的商人到中國香港及中國內地市場掃蕩硬盤的傳聞。

與零售市場的消費者直接面對的王凱變得沒那么樂觀。在他看來，受到硬盤價格漲幅100%的影響，消費者對于硬盤的需求實際上僅為10月前的一至兩成。圍繞普通硬盤所產生的剛性需求一直比較脆弱，畢竟消費者可以放棄DIY，轉而購買品牌臺式機。正因為如此，即使是硬盤本身，其漲勢也幾乎全部集中在3.5英寸的大盤上。

后市：收購日立成加速恢復關鍵

對于硬盤生產線的恢復，僅僅IHSiSuppli的不同分析師就給出了多種預測，最近的稱12月即可恢復，最晚的則號稱可能持續數個季度。但陳然所在的總代理公司作出的測算則是，即使泰國洪水消退后，工廠各種生產環境和生產設備都得到恢復，加班加點生產硬盤，等到硬盤的基本供應正常，也應該會到明年6月。

其中最關鍵的一點在于，硬盤生產對于生產環境和生產設備要求頗高，因為硬盤內部是要求實現無塵、真空的狀態。而被洪水影響的這些設備能否符合這些要求，依然是個未知數。首先，生產設備恢復到生產要求，顯然會耗費一定的時間；再者，如果最壞的情況發生，工廠需要更換一批新設備來進行生產。那么等到新設備磨合完畢，重新開始生產，所花費的時間顯然更多。

變數并非不存在。西部數據在今年上半年就提出了收購日立，但歐盟考慮到可能出現的高度壟斷一直在進行審核，未能對收購放行。那么，在西部數據的產能遭遇如此重創時，歐盟對于這筆收購的態度或許會有所改觀。而一旦收購成功，西部數據就可以直接調動深圳的日立環球存儲中心等生產基地，來讓西部數據的硬盤產能盡早恢復。

(應受訪人要求，文中姓名均為化名)

硬盤市場銷售路線圖

一位二級代理商囤了一批硬盤在手上。僅僅一周多時間，就眼看著硬盤價格從260元左右一路飆升到500元。現在，當消費者前來詢問500G硬盤的報價時，直接給的就是600元的價格。

有業內人士告訴記者，一般單一品牌的硬盤在一家總代理的月流量就在20K左右。那么按照保守估算，一些有實力的一級、二級代理商即使只拿下1K的量，等到硬盤漲幅達到200元再出手，他也可以輕松賺得20萬。

作為硬盤廠家，他們最為看重的是諸如聯想、戴爾、海爾、神舟等等的PC廠商。因為PC廠商的需求量是最大、也是最穩定的。因此，在硬盤產能受損后，廠家肯定會優先選擇滿足PC廠商的需求，因此，發給渠道的硬盤數量就不可避免大大減少，這同樣刺激了零售市場上硬盤價格的上漲。

視頻網站人才＝傳媒人才＋互聯網人才

隨著微電影、短視頻、網絡電視臺的興起，視頻網站火了起來，而行業發展迅猛過程中，人才匱乏現象日漸凸顯。在視頻網站新的發展形勢下，經驗豐富的人才最受歡迎，而傳媒人才+互聯網人才也成為視頻網站招聘人才新方向。

　　隨著微電影、短視頻、網絡電視臺的興起，視頻網站火了起來，而行業發展迅猛過程中，人才匱乏現象日漸凸顯。在視頻網站新的發展形勢下，經驗豐富的人才最受歡迎，而傳媒人才+互聯網人才也成為視頻網站招聘人才新方向。

　　市場發展增加人才需求

　　如今，中國的視頻網站如雨后春筍般成長壯大。據中國互聯網絡信息中心發布的《第28次中國互聯網絡發展狀況統計報告》顯示，截至2011年6月底，中國網絡視頻用戶達3.01億，用戶使用率為62.1%，作為與線下電視最為相近的互聯網服務，網絡視頻服務已成為使用最多的服務之一。

　　視頻行業的快速發展，加劇了行業對人才的需求。

　　“中國互聯網絡信息中心今年8月發布的調查顯示，有26.7%的受訪企業在過去一年中選擇了網絡視頻營銷(不含免費推廣)，這一比例相比較其他廣告媒體遙遙領先。并且，絕大多數的受訪企業表示愿意持續增加這方面的投入。”中華英才網人力資源專家張楨寧認為，這表明市場對網絡視頻人才的需求將持續增加。

　　視頻網站人才來自多個專業

　　據了解，視頻網站內部大致可分為內容團隊、產品團隊、技術團隊和銷售團隊。內容團隊主要包括節目制作、頻道編輯等崗位;產品團隊主要負責頁面功能設計;技術團隊主要進行基礎平臺的技術支持;銷售團隊主要負責廣告銷售。

　　張楨寧稱，根據中華英才網的數據，網絡視頻人才主要來自導演、廣電編導、攝影、動畫、藝術設計等專業。熟練掌握各種視頻編輯軟件、了解視頻制作流程是從事該行業的基本要求。

　　網絡視頻人才=傳媒人才+互聯網人才

　　從智聯招聘網站上的數據來看，北京地區的互聯網行業已存在人才缺少的情況，平均16個人申請一個崗位，而網絡視頻相關崗位的平均申請人數還不到10人，可見網絡視頻人才的招聘難度較高。

　　在PPTV副總裁兼總編輯陳峰看來，目前國內視頻網站無論在內容還是技術方面的人才都很匱乏。“內容方面，需要既有視頻制作經驗又有互聯網經驗的人;技術方面，則缺乏技術高手。”

　　“互聯網行業和傳統傳媒行業需要的人才都有各自獨特的結構和特點，最初互聯網也不是媒體，不需要媒體人。只是隨著互聯網越來越媒體化，兩者之間的矛盾開始越來越突出。這個矛盾是歷史問題，不太可能從根本上解決。”中國傳媒大學新媒體研究院研究人員趙敬指出，“目前來看，網絡視頻人才的培養，最簡單的方式就是找到傳媒人才，提升他的互聯網經驗和素養。或者找到互聯網人才，對他進行影視傳媒知識的傳授。”